赠品要有价值我们设计的赠品一定要有价值，没有价值的产品，即使是免费的，别人也未必会要。所以，微商在销售的过程中，不仅要塑造产品的价值，还要学会塑造赠品的价值。塑造赠品价值最好的方法就是赋予赠品一个可衡量的标准。例如，赠品在没有成为赠品之前，它一定有一个价格，这个价格就是一个可衡量的标准。所以，我们在塑造赠品价值的时候，一定要让客户知道这个赠品价值多少钱。
赠品要对客户有价值赠品不仅要有价值，还要对客户有价值。这里要注意的是，产品有价值和产品对客户有价值是两个不同的概念。产品有价值是一个相对的概念，一个产品是否有价值需要看对谁而言，我们认为有价值的产品，但是客户不需要，那这个产品对客户而言就没有价值。例如，如果我们设计的赠品是免费加入小胖分享圈，对于微商而言，这个赠品有价值，但对于一个不做微商的人，这个赠品就毫无价值。所以，我们必须送对客户有价值的赠品，而不是我们认为有价值的赠品。
赠品要和产品有关联设计赠品，就是为了让我们的主打产品更好的销售，因此赠品必须与产品有关联，最好是搭配使用可以产生互补或更好的效果，以此加深客户的体验。例如，买咖啡送咖啡伴侣，买西装送领带，参加培训课程送干货电子书。
赠品要让客户感觉超值我们设计的赠品一定要让客户觉得超值。同样是赠品，普通的赠品和超值的赠品，客户肯定选择超值赠品。这里超值不一定非要价格很贵，也可以是一些低成本高价值的产品，比如信息产品。我们之前说的一些知识干货和培训服务都属于信息产品。信息产品的成本非常低，价值却非常高，而且它可以复制和传播给其他人。例如，加入小胖分享圈，我免费送一次线上培训课程。对需要获取知识的微商而言，免费参加我的培训课程可以节省一笔不小的开支，也许会觉得很超值。但对于我而言，不会增加任何的成本，无非就是培训课上多一个人。