线下销售，小溪将他定位在跑市场，也就是拿着产品做公交车到自己预定的区域去找客户。相对来说，这种是比较类的一种销售方式同时接触到不同的人。成单也高，遇到不一样的客户，所接受的信息都不一样。
我们自身做销售的话，成单的第一元素是取决于我们对自己产品的了解程度。例如你是做俱乐部会员卡的来说，首先要了解这张会员卡能够给客户带来什么帮助，有什么样的优惠等等。这样你才能更好挖掘出用户人群及需求。
第二元素就是客户的身份，会员卡的身份代表。像这种对我们来讲不是很大的意义。但在销售到客户上面的话，换一种情况那是一个服务同时也是一种身份。你俱乐部的影响力能够更快获取到用户的认同，那么你就成功了。在介绍你俱乐部的时候要真诚诚恳。努力了解用户对其的了解
第三元素，相信有很多可能在做销售的时候会遗忘留下名片或者根本没有名片。在跟客户介绍与聊天的时候快结束，你要有礼貌的询问客户的电话或者名片。这样可以在维护或者挖掘出更多的潜在客户。当你通过联系方式来沟通的话，他可能成不了你第一客户但能成为你第二客户。
线上销售，其实就是通过互联网的渠道来进行对产品的销售或者售后的服务等等。这是从07年开始被传统企业或者互联网企业给重视。而如何在这里挖掘潜在的用户也是很重要。好像有数据统计百分之六十或者七十线上的统计高于线下销售。当然这个不是我们的重点。
线上销售具备线下销售所有的因素，只不过难度在于对客户的分析。怎么从网站去找到客户的信息，如何对客户进行沟通等问题。而线上最常用的聊天工具：阿里旺旺、QQ。
对于线上，我们第一个就是如何去做宣传，宣传的用户人群需求。相对目前的宣传渠道很多。常见的有：博客、SNS、论坛、邮件等。客户获取到信息后，会联系到你的联系方式。
线上如果有客户在购买产品时提到贵或者便宜的时候，你要重点去沟通。我们的产品贵，为什么会贵。一点点解析贵的价值。例如：网站设计这块，小编做线上做最久。 一般都是网站的特点及风格。网站能够给您带来什么帮助。而通过我们这个网站设计后，有什么售后的技术支持等等。同时这是要记得询问客户的联系方式，而不是客户在通过QQ聊天后就找不到人了。
懂得去跟踪，遇到价格贵或者便宜说法的用户，那么绝对是潜在用户。懂得去交谈，不一定今天这个能成为你的客户。但在电话联系上你可以占绝对的优势。让客户知道你是做什么的。像我们在平时如果没有需求的话绝对不会想起身边的同学，而突然这个有需要的话，你就会联系到你身边的同学。这是为什么？如果你将要作为销售行业的一员，你考虑下这个问题。
销售重在知己知彼，了解自己产品特点，挖掘更多潜在人群
多宣传多留点联系方式