得心应手的销售妙语

1、了解需要　　(急切地说话，要显示出真诚和热情)　　“我希望的需要。您能告诉我您目前正在使用的××产品的吗?”　　2、关键的问题　　要真诚，让他们知道你关心他们　　3、主要优点是　　(应清楚产品的优点)　　“我们提供的××产品(服务项目)主要的优点是：(l)……，(2)……;(3)……你对哪一点最感兴趣?这一点为什么对您很重要?这一优点能达到您的要求吗?”　　引导买主购买你的产品或服务项目下一步　　(引导顾客，逐步深入)　　“×××先生(女士)，如果您相信使用我们的××产品(服务项目)将得益，那么您下一步打算干什么?　　4、您有权批准吗?　　(明确决策人)　　“×××先生(女士)，我能不能认为，要是您欣赏我们的××产品(服务项目)及其价格，您是有权批准购买的”。　　5、妨碍　　“有什么原因妨碍您今天作出决定吗?”　　6、结束试探　　(以下说法有助于您发现潜在的阻力)　　“如果我们的××产品(服务项目)满足您的标准或要求，我们何时能开始商谈(安装系统或送货)?”　 7、消释顾客异议的推销用语　　“价格实在太高了”　　8、比较　　(一定要让对方说得具体些)　　“您是拿我们的报出价格与什么比较的?”　　9、考虑价值　　(开始时先予以肯定)　　“价格是应考虑的一个重要因素，是不是?您是否认为价值也同样重要?请让我向您讲一讲我们产品的价值。”　　10、打算支付　　“您打算支付的价格是多少?”　　11、他们知道　　(务实地说话)　　“我们的竞争对手可能知道他们的产品值多少。”　　12、容易承受　　(以下这一说法有利于提高顾客对价格的承受力)　　“这个价格可以分期付款，这样你们也就容易承受了。”　　13、划去项，“我们可以降价。”　　(下列问题可能会引起对方的不快)　　“您想在采购单上将哪些项目划去?”　　14、挣回　　(务必要正确地测算有关的数据)　　“您的投资额是每月××美元——也就是每天××美元，每小时××美元。我估计您在××月内能挣回这笔投资，其中还未计算由于职工士气提高为您带来的额外收益。”　　15、最低价　　“我可以向您提一个问题吗?贵公司是否在市场上为你们的产品(服务项目)用最低价标价?　　(其回答十有八九是“不”或“不总是”)　　“那么我们的看法相同，价格并非是购买决策时考虑的唯一因素，您将得到的货物的价值也非常重要，是不是?　　“让我们谈谈我们的××产品(服务项目)所具有的价值。”　　16、我们的价格不便宜　　(给出一个质量的定义)　　“我们的价格不便宜，但质量好。我们提供给您的××产品(服务项目)，价格只比别人高百分之××。我们没有要更高的价，想到这一点我也很遗倔。”　　17、质量很费钱　　“我想您同意质量很费钱这一看法。质量对您很重要，是不是?”　　18、将我们与谁比　　(使用以下说法弄清楚竞争者)　　“您将我们与谁比?”　　以上就是能让你得心应手的销售妙语，你学会了吗?当然，随着时间的变化，人们需求的变化，说什么话，怎么说，可能都会有变化，但是万变不离其宗。最起码，以上这些销售妙语又是非常有用的，你不防试试!