怎样让别人做出你希望他做的决定

告诉人们为何要同意你   世界上任何事情的发生都是有原因的，因而，当你想让别人做事情时，告诉他们这样做的理由。告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。 要确信你给他们的理由是他们自己的理由，对他们自己很有利。 倘若这些理由仅对你自己有利，你便犯了一个大错误。

问只能用“对”来回答的问题  当你想让别人回答“对”的时候，首先让别人进入一个“对”的思维框架中。可以问他们两三个答案为“对”的 问题。  举例  “您愿意您的家庭幸福，对吗？”  “您想把您的钱花在最有价值的东西上，对吗？”  一个“对”的问题，是一个只能以“对”来作答案的问题。  这样做的理由是，人们进入了一个“对”的思维框架后，就更有可能对你说“对”。 但是，应注意，要恰当地问这些“对”的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以 “您”来开始你的问题。   “您想要一个很好的烤面包炉，对吗？”  “您想要一套漂亮衣服，对吗？”

让人们在两个“好”中选择其一  简单地说，就是让人们用一种或另一种方式对你说“对”，这比问一个人们可以肯定或否定的问题要有效得多。无论选择哪一个，都是对你说“好”。 这比你让别人做事时提供一个既可肯定， 也可否定的问题要好得多。尽管这种方式并不万能，但总的来说，还是行之有效的，它远远胜于在“好”和“不好”之间让人们做出选择。

期待人们对你说“好”，并让他们知道，你正期待他们做出肯定的回答  你期待着人们对你做出肯定的回答是有自信心的表现，但是，进一步说，它又远远超过自信。你要让他们知道，你明确地给他们这样的感觉，那就是你期待着他们肯定 的回答。  几乎所有的人都是“中立者”，是愿意被领导的。只要你让他们明白事 件的重要性，许多人就会豪不犹豫地跟你走。