企业要对品牌战略进行科学的定位

必须考虑目标消费群的特征,与目标消费群的需求相吻合 　　“悄悄豆”品牌正是抓住儿童与成年人完全不一样的独特心理特征,凭一句简单的广告诉求“悄悄豆,不要悄悄吃”而一举扬名。

应考虑产品本身的特点 　　品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义。像钻石戒指这类消费品,可以将其定位于富贵、具有身份和拥有坚贞不移的爱情等象征;酒类产品,可以将市场进行细分后,以不同的定位满足消费者不同的需求,如白酒市场既有高档尊贵的国宴佳酿茅台,又有为广大群众所钟爱的二锅头。

确定品牌的核心价值 　　品牌定位的关键,是要抓住消费者的心,要做到这一点首先自然是必须带给消费者以实际的利益,满足他们某种切实的需要。因此,中小企业进行品牌定位,必须明确品牌的比较优势或核心竞争力。面对不同需求的消费者,在其他品质得到保证的前提下既需要以价格为优势的品牌,也需要以服务为优势的品牌,同样也需要以技术和创新等为优势的品牌。中小企业必须根据自己的财力、技术能力和销售能力等确立品牌的核心价值,不能刻意追求大企业的标准。

应该区别于竞争对手的定位 　　企业在进行品牌定位时应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别。了解竞争者创建品牌的方式是制造品牌差异化的关键,这往往从分析竞争对手目前和过去的定位策略开始。一个行之有效的方法,是收集竞争者有代表性的广告并估算他们的传播费用,然后将广告进行分类。中小企业只有知己知彼,才能使自己的品牌定位更加准确。