实习报告的写法

第一部分：首先要写明实习的目的和意义：实习活动是学校教育向外延伸的一个得力措施，是培养我们社会实践能力的一种有效手段。通过本次实习，使我从理论的高度上升到了实践的高度，将理论知识进一步深化，实现了理论知识与实践的有机结合，起到了互相促进、互相融合的作用，感觉受益匪浅。

第二部分：写明实习单位及岗位介绍 一是实习单位有关情况介绍：可以这样写：我所在的实习单位是xxxx，它是xxxx投资企业，注册资金xxxx万元。公司主要致力于xxxx建设。二是岗位简介：我所实习的岗位主要是xxxx，在为期XXXXXXX天的实践中，起初的两天时间我在xxxx，通过的生产情况以及经营状况有了初步的了解。同时，我通过在现场观察以及学习，初步掌握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简单的操作。公司的员工都很热情，在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不少东西。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一笔生意。这也是对我的一个巨大挑战，因为营销需要能言善辩，善于了解客户的心里，这也就是我面临要克服的困难，也是书本上学不到的实际本领，但这正是一名xxxx所必须具备的本领。

第三部分：简要介绍自己的实习情况  ：接下来的XXXXXXX的xxxx工作，xxxx的一名实习xx员。xxxx的工作看似轻松，实则比在一线做事更加不容易，首先我要熟悉掌握xxxx整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺利沟通做好桥梁，尤其是对xxxx的各项操作环节的了解非常重要，平常这是两个联系比较紧密的部门。我的另一方面的主要工作就是负责xxxx，这相对来说是一份压力比较大的工作，刚上手时非常生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的xxxx学习请教，他们教给我一些技巧和方法，并且各种产品细节之后，工作渐渐上手。

在xxxx部xxxx. 经过XXXXXX时间的锻炼，最后进入了实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，言语的表达也不是很通顺、清楚、到位，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好多了，并表扬我进步很快，鼓励我继续努力。    在结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场、自己表演了。我明白了干这项工作不但要掌握谈判技巧，还要抓住自己产品的特色，吸引客户，留住客源，拓展客源。

第四部分：写自己的实习心得通过接触客户、接触市场，发现xxxx是一个具有美好市场前景的一个产业，因为当前xxxx已经进入了一个新的历史发展阶段，调整xxxx,于是，xxxx应运而生，拓展了xxxx发展的新空间，开辟了xxxx发展的新领域。。。。。。

实习收获：XXX月XXXXX日，我顺利完成了这次社会实践活动。在实践中，对xxxx的工作有了全面的了解，不仅增长了自己xxxx方面的知识，还明白了凡事需从小事做起，重视细节，踏踏实实走好每一步。还收获了很多工作上的经验和技巧：比如xxxx,学会了快速正确地xxxx等等；最值得开心的是，丰富了我的社会交际经历，和xxxx部的同事们建立了良好的友谊；社会实践活动对我而言特别充实、有意义，并且很有成效。从中明白了这样一个道理：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

最后是一个圆满的收尾部分：相信通过自身的不断努力，拿出“百尺竿头、更进一步”的干劲，胸怀“会当凌绝顶”的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，就能在人才高地上站稳脚跟，就能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。