拉赞助策划方案 教您如何拉赞助

活动介绍，介绍活动举办的意义

宣传方式，尽可能的为商家做宣传

预算方案，本次活动的财务预算，还有宣传成本预算

活动策划方案，举办本次活动的详细方案

事先和将要举办活动的部门开会。商讨活动的细节，可能出现的费用要详细的列出来。

根据举办活动的时间、地点、人数，讨论为赞助商宣传的方式，尽量将各种资源利用起来。

在拉赞助之前，尽量多掌握一些赞助商的情报，这些情报将会成为谈话的必要条件。情报分为多方面：搜寻和分析或者竞争对手、赞助商的市场需求多大、赞助商的经营规模、口碑，等等。拉赞助讲究的就是信息不对称。

面谈时，要在谈话的过程中注意对方的语气和神情，及时调整自己的语气、态度，利用心理暗示，促使对方接受。

一般第一次见面后，都会缓冲1到2天，作为谈判的心理预期。过了这个时间，就要打电话催他们了。不然，他们很可能忘了这件事。

第一次见面时，一定要注意形象，比如服装要干净、整齐，最好一男一女。

一定要留下自己的电话和策划方案，还有，要对方的电话号码。