随着消费升级及行业发展，酒茶融合已成为一种趋势。今年4月起，由贵茶和华糖联合发起的“酒茶共赢中国行”已分别在南京、青岛、山东、石家庄、邢台、济南等地举行，至今活动已完成5站。很多酒商也开始把酒茶融合当作一个新的“财富通道”，争相跨入了卖茶行列。酒茶共赢中国行活动带动了越来越多酒商开始跨入卖茶行列，其实，对于广大酒商而言，依托酒水生意多年来建立的渠道和人脉资源就是最宝贵的财富，卖茶的目的就是要把新品推荐给酒水老客户，那么酒商要怎么做才能抓住这些老客户呢？
方法/步骤
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代理合适的茶叶产品。消费者选择酒商渠道买茶，很多时候是出于对酒商的信任，因此酒商应该提供给消费者干净、健康的产品，才能长久维护新老客户关系，比如贵茶。它是目前国内唯一一家敢于承诺无论内销还是外销产品，全部都符合欧盟标准的茶企。目前已出口到美国、德国、新加坡等发达国家和地区，同时还是星巴克茶叶供应商，把产品介绍给老客户，客户自然会感谢你！
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在店内开设茶叶品鉴区。现在酒商之间的竞争十分激烈，客户进入自己的店内，必须要有留下他们的理由，如果客户短暂地停留，酒商还没来得及深度地介绍产品就走了，成交的机率就比较低。因此，酒商可以在店中开辟一个品鉴区，让客户细细地品茶，就有时间和机会同他们进一步的交流。
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充分利用“品鉴会”及客户资源。可以通过举办品鉴会的方法，邀请客户一起品尝茶叶，抓住有利商机，开展一系列的促销活动，利用品鉴会宣传焦点制造消费话题，并且可以尝试维护客户，从而提高店内销售；此外，还需要重视客户资源，一般购酒的客户也有茶叶消费的需求，因此可以主动向他们推荐茶叶产品，实现捆绑式销售的目的。
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争取成为区域内企事业单位“指定用茶”很多单位都有员工茶叶福利，可以利用自己的人脉或者竞标的方式，让自己的产品成为这些单位的“指定用茶”，像贵茶与诸多知名企业就签定了“指定用茶单位”协议。不仅可以提升销售量，而且这也是提升产品知名度的有效途径，可以作为一个很好的宣传点，打动其他消费者。
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