品牌是一个系统复杂的过程，尤其对于批发转型做品牌专卖的企业更加需要小心谨慎;在转型前要做好统一部署和计划。 目前，一些中国服装企业正面临着从批发转型做品牌的阶段，在这样一个从批发转型做品牌的过程中，有的企业成功了，有的企业又失败了，这是什么原因呢?
方法/步骤
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市场研究与定位 现在大多数的企业受计划经济的影响，崇尚高利润，并不是以消费者为中心，认为只要把产品生产出来就能卖出去。
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产品开发及生产 现在很多服装企业在招商及市场拓展方面能够做得非常好，但是后续的产品跟不上，造成在销售旺季的销量流失，渠道中的经销商忠诚度下降，客户处于一种流失的状态，这些都是因为厂家不能提供良好的货源保证而引起的。
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那么一般从批发转型做品牌有两种做法是比较适合的：1、继续保持以前的批发渠道，但是一定要规划，这样才能做到不乱价，同时对重点城市重点突破，做出样版效应。2、继续保持批发的品牌，同时开发一个专门做专卖的品牌，利用这个销售网络开展招商工作，这样既能维持以前的利润，同时又能发展一个新的品牌，拥有一批较稳定的客户群体。
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那么，如何制定招商政策呢?1、调查市场上其他品牌的招商政策，调查各地各商场的扣点情况，给客户一个充足的利润空间，鼓励客户进入到大商场内经营。2、对省代理商实行低折扣，买断制。并初步约束向下发展的折扣，以便市场能够以最高的利润空间向下铺开网络，调动起终端的积极性，并且给进入商场提供了一定的利润空间。3、采取订货制，款到发货，把公司的运营风险降到最低。4、终端支持：现在大部分厂家在招商政策上承诺的对零售终端的支持大部分都不能实现，这是什么原因?第一，往下支持的政策到省代理商处会出现脱节的情况，到了这一环节就执行不下去了，这跟省代理商的客户群体的结构，素质有关。第二，部分终端的经营意识跟不上，以拿散货为主，无品牌操作观念。第三，客户网络没有形成专卖结构，往下执行支持时需要对市场投入大量的人力物力。
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渠道设计与管控 设计销售渠道时，要根据自己以前的经营模式及目前面临的问题来设计。如
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