论文写作要求

摘要随着市场经济体制的渐趋完善，市场竞争亦变得愈加激烈。怎样做好市场营销模式的创新是对现代企业营销能力的一个巨大的挑战。传统的营销模式在面对如今激烈的市场竞争显得有些乏力，因此必须通过改善现在的市场营销模式来提高企业的核心竞争力。本文通过对市场营销模式的内容以及市场营销存在的问题的分析和讨论，并提出可能的建议或方法推进企业市场营销模式的创新。关键词：营销模式创新企业营销策略引言：市场环境的发展和变化是营销理念的逐步演进的基础。随着经济全球化的不断深入，世界经济的快速发展，无论是中国还是世界都对市场营销模式发起了全新的挑战。对于传统的市场营销模式在面对新时代挑战下所表现的乏力，更多的企业开始极力追求新时代下的市场营销模式的创新。市场营销模式的创新对企业的发展而言是非常重要的因素，因此企业应该重视市场营销模式的创新，并推进其向前发展，与时俱进。一、市场营销模式的基本内容企业市场营销模式的创新就是要寻找到适合企业营销需要的模式。营销模式的类型有体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、直销、数据库营销和文化营销等。一般来说，企业营销模式的创新需要遵循以下几个基本原则。一是完善企业运营管理。企业选择合理的市场营销模式，可以加强企业的运营管理，提高企业的运营管理效率，更会有力地促使企业进行营销模式的创新。二是提高企业适应瞬息万变的市场的能力。我们企业生存的各种环境，其中包括市场环境，都是在不断地变化的。因此，企业的适应能力对企业的生存来说显得越来越重要。三是市场引导企业的市场营销模式的创新。市场营销是以市场为导向的。四是市场营销模式须具有一定的持续性。市场营销在一定时期内是不能经常变化的，这样企业才能够有序，健康地发展。二、市场营销存在的一些问题1、市场营销观念过于陈旧。随着现代经济的飞速发展，市场环境变化的节奏不断加快，所以企业的市场营销应该紧跟时代的步伐，以适应变化了的市场环境，同时在营销观念上就要与时俱进，但是现阶段我国的部分企业的营销观念还是比较守旧的。可能表现在如下方面：一是营销慨念过于狭隘。营销是一门科学，它是针对企业营销专门设计的，包括整个产品的销售过程及售后等多方面的事务。但是目前的国内市场企业在营销方面，更多的注重对于产品的销售，在追求利益最大化的时候却忽略了企业赖以生存的售后服务。二是企业中的营销团队缺乏团队精神。集体的力量是巨大的，尤其是现代市场上的竞争更多的是依赖于团队的精诚合作来完成的。2、是营销组织结构缺乏灵活性。营销组织结构是指一个企业营销创新的开展中所采取的的组织形式，组织结构作为企业营销创新的一个运行载体，其运行效率和效果很大程度上决定着企业的营销创新的效果。由于企业的规模不断扩大，不同时期对组织结构的要求不一样。企业应根据自身的实际情况进行选择。3、是人才至关重要。无论什么时期，人才储备始终是企业赖以生存的基础。尤其是竞争白热化的今天，人才的竞争就显得至关重要了。目前，市场上不仅仅需要市场营销人才，管理层人员的素质也有待提高。如果企业要想在目前市场中取得稳固的地位，那么人才储备一定要跟得上。三、推进市场营销模式的创新渠道策略创新。销售渠道是企业产品实现其价值的重要环节。它包括合理制定销售路线，选择、配置中间商和有效地安排产品的运输与储存，将使用的产品适时、适地、经济方便地提供给顾客，在满足顾客需要的前提下，加速产品的流通和资金的周转，提高企业市场营销的经济效果。销售商品需要有多个顺畅的渠道，最终到消费者手中。这要求企业的各个部门以及所有的员工都要有营销的头脑，更加重视顾客的满意度，做好自身的职责，服务好每一位顾客。同时，对企业的资源进行优化配置，对企业所在的各个市场营销渠道做好疏导，一次形成不同层次，相互交叉的营销网络。通过一切可能的营销渠道提高产品的市场占有率，但是，市场网络的建立必须以市场为导向。产品策略创新。一个企业是否具有生命力和核心竞争力，其重要的标志在于它的产品能够不断地创新，不断地满足变化的市场需要。这要求企业利用互联网、数据库这些新型手段更加广泛深入地收集有关消费者的更多更全面的信息，在产品开发中把顾客新的多样化需求考虑进去。尤其是在新产品“概念形成”阶段，企业营销部门应；隹确把握市场脉搏，为技术部门清晰地描述新产品的概念。而且，两个部门要相互渗透，相互参加对方的部门会议，在需要的时候组成跨部门的新产品开发小组。善于运用新时代的市场营销模式。服务营销。服务营销的核心理念是通过优质服务来实现顾客的满意和忠诚，以此促进相互有利的交换，获取最佳的利润和企业长远的发展。它侧重于保留与维持现有的顾客，注重长远利益，将服务作用表现出来，向顾客提供足够的承诺，与顾客形成亲密的伙伴关系网络营销。所谓网络营销，是为实现企业营销目标，借助计算机网络、电视通讯和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销的基本营销目的、思想和营销工具与传统营销是一致的，它只是在实施和操作工程中借助了强大的互联网络。网络营销可利用网络开展订单收集、订货、销售、送货、结算等各环节的业务，从而能24h提供随时随地的全球性营销服务；可在网上存储大量的信息供消费者查询，传达的信息量大且精确度高；可避免推销员强势推销的干扰；可经由信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。关系营销。关系营销的目的就在于同顾客结成长期的相互依赖的关系，发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往，达到提高品牌忠诚度和巩固市场、促进销售的目的。关系营销包括3个组成部分：一是营销资料库。即确认并建立现在及潜在的顾客资料。二是传播不同的信息给不同的对象。即根据资料库所显示的顾客特征及喜好，依照其不同的需求，通过不同的对象、不同的传播渠道，来个别传播不同的信息。三是追踪产品与消费者、销售成果与成本的关系。柔性营销。即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一营销方法要求企业改变以往高度统一、程度标准化的集中管理，实行面向实际、灵活性的分散管理；改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式，建立一种由计算机设计、控制、管理诸子系统构成的，在一条生产线上可生产不同形状、规模、花色、款式的各种产品；改变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。人才创新。尽管营销创新的内容相当广泛，但关键是人才创新，没有人才创新，其它创新就是一句空话。21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才。其具有以下一些重要特征：(1)强烈的社会责任感；(2)专业文化素养高；(3)富有创新精神和进取心；(4)科技通才与营销专才的完善结合；(5)知识应用能力很强等。营销创新能否在21世纪成为我国企业营销的主旋律，关键就取决于是否拥有一批这类知识型的专业营销人才。