大业堂业绩审核标准

一直以来，各企业对业务人员的业绩审核标准都有着大同小异的考核类型。但在这其中，各行业也将各自整理出适用于自己行业与个人企业的考核标准。在这里，我们特此梳理出一份大业堂的业绩考核标准，以此给予大家参考与建议。 第一条 大业堂对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 大业堂业绩考经理除外所有销售业务人员。 第一条 大业堂业绩考核的原则是：第二条 公平公正，易于理解和操作，完整;奖优罚劣，奖勤罚懒;奖为主，惩为辅。 第四条 大业堂考核办法分为两大部分：(一)月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核(1)业绩提成(2)超额提成3、管理目标考核业绩奖金(二)年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+XX%(业绩提成+超额提成)+业绩资金+年终奖金 第五条 根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：(一)使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。(二)使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。(三)使销售人员有足够的工作量。 第六条 大业堂销售人员的基本工资：(一)试用期销售人员工资1、试用期：X个月2、基本工资：XXX元/月3、转正：(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至X个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。(二)星级销售人员薪资1、一星级：XXX元/月2、二星级：XXX元/月3、三星级：XXX元/月4、四星级：XXX元/月5、五星级：XXX元/月说明：给销售人员分级的目的是(1)留有薪资提升的空间;(2)级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感;(3)有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战;(4)定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。 第七条 大业堂销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：(一)业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。例：当月销售目标为XX辆实际销售XX辆，目标完成率XX%，回款为XXX元。(二)超额提成1、销售目标完成率XX%以上部分，享有XX%的提成。(三)业绩提成和超额提成的总金额的XX%发给销售人员，XX%留作管理目标考核。 第八条 大业堂销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。(一)管理目标项目与对应考核最高分1、服从上级领导 10分2、回款情况 10分3、市场信息收集与反馈 5分4、学员档案建立程度 10分5、开拓新客户数量 10分6、现有客户升级幅度 5分7、合理化建议 5分8、列为“鸡血联系”的学员情况 10分9、业务回报 5分10、退订课程情况 5分11、学员投诉情况 5分12、出勤情况 10分13、月出差天数 5分14、业务知识技能 5分注：管理目标考核总分为100分。(二)管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1、60分(含)以下 30%全扣2、60分—80分(含) 50%下发3、80分—100分 100%全发例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=xx%×(xxx-2100×xxx%)=xxx元 第九条 大业堂年终奖金与晋升奖惩方面考核。(一)奖惩架构1、奖励：(1)记功(2)记大功2、惩罚：(1)记过(2)记大过(3)撤职(4)开除3、(1)全年度累计三小功=一大功(2)全年度累计三小过=一大过(3)功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过(4)全年度累计三大过者解雇(5)A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分 (二)奖励办法1、“合理化建议”，采用，即记功一次。2、该“合理化建议”获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即呆帐)，记功一次。4、开拓“新客户”，成绩卓著者，记功一次。5、达成上半年销售目标者，记功一次。6、达成全年度销售目标者，记功一次。7、超越年度销售目标20%(含)以上者，记功一次。8、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 (三)惩罚方面1、挪用公-款者，一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。2、做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。3、与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4、凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒，一经查证属实，以旷职处理(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。5、与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。7、涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。8、上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。9、全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。10、未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。11、私自使用营业车辆者，记过一次。12、公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。13、或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。 (四)奖惩办法的加分或扣分也按月度进行 (五)年度内考核的年度累计加分有三项1、销售目标达成率：占60%当月达成率100%及以上 60分90%及以上 50分80%及以上 40分70%及以上 30分60%及以上 20分60%及以下 10分2、当月管理目标项目累计加分占40%3、奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分;[1+2+3]即是销售人员该年度元月—12月考核总分。 (六)销售人员的考核由业务主管评分，业务主经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。 大业堂业绩审核标准亦参考同行业而制定的。内容相对全面，但并不是说这是一份最完整的考核标准。由于每个行业的考核侧重点不同，内容一定会有一些差异，大家可任人而已的参考即可。