第一次见面，如何看透客户的欲望和预算？

做好前期准备销售并不是在见面的时候开始的，其实是在这之前，你确认了你的客户开始。那么再见面之前，你就要先尽量的多搜集一些客户的信息。例如他的爱好、他的经济状况、他的需求等。这样对第一次见面时的帮助是巨大的。

投其所好在对客户有了一定的了解之后，可以投其所好。多针对客户的喜好，准备好初次见面的环境、流程，甚至是话题。

让客户产生信任不要一上来就推销产品，而是可以通过一些共同的话题打开客户的心扉，让客户愿意和你相处，在不知不觉中放下对你的戒备，让客户对你产生信任。

注意观察客户不要一味推销产品，而要在和客户的交谈和相处中注意观察客户对产品的反应。注意观察他的微小细节和表情，结合当下情况，分析客户心理。

适当时候抛出价格在第一次见面的时候，可以在产品解说结束以后抛出产品的市场价，观察客户的反应。然后再说出打算合作的价格，这样就通过客户不同的反应，来判断出客户的价格区间。

准备好产品的资料有时候你说的再多，客户觉得口说无凭，可信度不高。这个时候有官方的资料信息，就可以加深他的信任。通过他对官方资料阅读后提出的问题和反馈，来判断他的预算和需求。