如何写好商业策划书

在回答这个问题之前,首先,我需要提几个严肃的前提:1.从你创业开始,你若不能接受批评,还是不要创业了。2.一条隐性要求:创业团队成员必须要有逻辑思维能力强的人,如果没有,还是不要创业了。3.必须端正你写这份商业策划书的态度,你必须一个字一个字的改。4.别扯废话。5.写完策划书后,你若不能背下来,还是不要递给投资者看了。下面正题开始了:纵观一份商业策划书?你得有什么?逻辑这个东西投资者不会告诉你的,他告诉你的往往是:不知道你在说什么。什么是逻辑?就是你的大纲!你的商业策划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道策划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以,当你开始写商业策划书的时候,你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。摘要一句话说明理念由来。(切入点)一句话说明市场的需要。(市场前景)一句话说明你们提供了什么需要。(产品)一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)一句话介绍一下你们。(团队优势)如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制策划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。在第九章里提到的分股方式,可以参考我在这个几个朋友合伙创业,如何分配股权?(知乎)问题下的答案,以数学模型建立起来的量化股权方案。第一章 基本情况篇1.公司叫什么。2.公司在哪。3.公司是什么性质。4.公司股东有哪些。5.控股结构是怎样。6.公司主要业务是什么。7.公司员工组成是怎样。8.公司财务怎样。9.公司近期目标和长期目标是什么。第二章 公司管理1.概述。2.高层是哪些。3.高层简介。4.高层怎么分工。5.管理体系是什么。6.融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。7.管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。8.管理层的薪酬,是否有员工持股计划。9.公司是否建立人事管理制度。10.对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。11.公司是否存在关联经营。12.公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。第三章 行业情况1.概述。2.市场前景怎么样。3.谁在使用产品。4.使用的目的,为何购买。5.列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。6.所投资的产品行业目前所处发展阶段。7.是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。8.更新换代周期是多久。9.说明本产品是否有标准。10.产品与同类产品的比较。11.本公司产品的新颖性、先进性和独特性。12.重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。13.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。14.影响行业和产品发展的因素。15.过去3 ~ 5年各年全行业销售情况,列明资料来源。16.未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。17.公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)第四章 研发1.概述。2.产品成品演示。3.产品功能表。4.依据功能表的研发架构。5.已研发成果及其先进性。6.未来要研发什么。7.公司在研发资金总投入是多少。8.计划再投入的研发资金是多少。9.列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。10.现有技术资源。11.研发模式是怎样。12.对研发队伍有怎样的激励机制和措施。13.未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)1.概述。2.公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。3.生产方式。4.生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。5.如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。6.产品的生产制造过程和工艺流程。7.何控制产品的制造成本,哪些措施。8.产品质管理体系。9.关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。10.原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。11.采购渠道。12.原材料质量控制手段。第六章 市场方案1.概述。2.产品定价方式。3.销售成本的构成。4.销售价格制订依据和折扣政策。5.销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。6.市场方案的竞争优势与哪些因素有关。7.对销售人员采取什么样的激励和约束机制。8.竞争对手的销售方案。9.你们有哪些优势。10.短期销售目标。11.长期销售目标。12.列表营业额预测。13.列表说明市场份额的预测。第七章 财务状况1.概述。2.在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)3.说明财务预测数据编制的依据。4.在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。5.业务有关的税种和税率。6.公司享受哪些优惠政策,由谁提供。第八章 风险1.概述。2.详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。3.如何量化这些风险。4.这些风险的对策和管理措施。5.决策后风险是否降低,程度如何。6.最终投资分险有多大。第九章 融资计划1.概述。2.融资目的和额度。3.说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。4.资金用途和使用计划。5.列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。6.说明投资者可享有哪些监督和管理权力。7.事务及参与程度。8.将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)9.说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。10.说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。第十章 进度表详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。