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视频网站如何盈利赚钱?

国内视频如雨后春笋般进入繁荣时代,然而盈利模式的传统、单一导致国内视频网站的发展陷入了发展瓶颈,几乎所有视频网站都面临同样困惑:如何找到好的应用,找到好的商业模式,从而实现盈利? 本文认为,对于国内视频网站,利用新媒体内容与传播方式、盈利模式的多元化整合以形成新的商业模式,是其走出盈利困境和走向发展成熟的关键挑战。
1 1+1<2
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按照被广泛用于风投界的Mary meeker的DEVA估值理论,A网站用户数量为X,B网站用户数量为Y,此时A、B网站的独立估值分别为X²和Y²,而A和B合并的估值则是(X+Y)²,大于两个独立个体的和;而以上理论基于独立的两个用户群体,而优酷和土豆用户的重合用户达到了8341万,分别占两者用户的59.2%和76.2%;减去重复个体数量带入以上公式,得到的结论是1+1<2,带来的是客户整体数量的流失。

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优酷和土豆无论从盈利模式还是从内容结构方面均存在同质性特征;数据显示,土豆和优酷带宽和内容成本分别占净营收的82%和64%,优酷的经营情况略好于土豆,根据2008-2010年两者数据统计,平均1个单位的净营收将会让优酷(土豆)增加更多的宽带和版权投入,对于两者合并而言,更多的意义在于能否优化宽带和版权的投入,最终实现盈利。

2 创新是盈利的突破口

和迅雷相比,微门户网站(优酷、土豆)尚未找到稳定的盈利模式;2010年财报数据显示,2010年迅雷的经营性现金流为正,而融资性和投资性现金流则为负数,一方面,迅雷已经探索到稳定的盈利模式,不在需要通过融资活动维持日常经营;另一方面,投资性现金流为负,表明迅雷仍然在通过并购等方式寻求新的盈利增长点。截止2010年,迅雷已经将期间费用控制在了营收50%的范围之内,土豆网虽然经营状况较08-09年有较大的改善,但是经营成本仍然高;另一方面,从收入结构变化来看,传统视频网站正在寻找新的突破点如版权分销和移动互联网,数据显示,土豆网上两项营收分别占比达到了7%和1%;单一依赖广告商的经营状况有望得到改善。

3 乐视网的幸福烦恼
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2011年底货币资金为1.33亿元,较2010年底减少了4.1亿元,货币资金占当期总资产比重也从2010年的52.67%骤降到7.52%,引发了市场人士对其未来成长性和可持续性的担忧。一方面,乐视网持续购买版权确保了分销收入的增加;另一方面,乐视网的负债比例已经达到了70%以上,一旦现金流出现短缺,则其持续增长性将被划上问号,况且,乐视网的版权购买期限都为多年以上,未来版权是否能够受到市场追捧尚未可知。

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相对于业内人士的质疑,二级市场乐视网的火热表现为专家的质疑产生了疑问;更何况,相对于优酷和土豆的亏本经营,乐视网所面临的更像是幸福的烦恼。数据显示,乐视网排名前两位的营收分别是版权分销和高清视频服务,占到了营收总占比的79%。另一方面,由于乐视网持续购买版权,未来的经营中,乐视网不必像竞争对手一样,受到版权问题的烦恼。

4 多元回归分析乐视网
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对乐视网进行回归分析,首先将乐视网2009年至2011年的月度营收设为“Y值输入区域”,然后选取6组互联网热点指标,网上支付规模、网络广告、移动增值为1组X1,移动互联网市场收入规模、B2B电子商务市场交付值、互联网广告运营商市场规模当季值为2组X2;可以发现,网上支付规模、中国线上B2B电子商务市场交付价值和互联网广告运营商市场规模P值分别为0.08、0.04和0.09,对乐视网的净利润有着显著的影响,而移动互联网增速的影响则相对较小。

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选取B2B市场交付值(X1)和互联网广告运营商市场规模(X2)为自变量,可以预测乐视网净利润(Y)=-29974985+3497195.2X1-231547.8X2。

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由此可以得出结论,移动互联网的发展对视频网站影响有限,从行业的角度看,目前移动互联网的带宽尚不能满足视频网站的大规模运行,而目前乐视网更多的净利润进项是依靠广告市场以及版权分销收入。

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另一方面,从公司数据来看,公司的三部分主营收入版权分销、高清视频增值和广告收入分别受到了不同互联网载体(网络广告市场规模、B2B电子商务市场)的影响,未来随着移动视频产业的发展,受到细分行业因素的影响将越来越小。

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