做市场,拓展客户,最重要的就是如何认识客户,之后再进行产品销售的过程,其最终要的核心是自己,而不是客户。
方法/步骤
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第二次电话邀约,直奔主题,提明是什么时间联系过的**公司***,根据客户的电话里的语气,随机应变。总之,预约不成,也要多留意客户的任何生活、工作最近状况,方便给客户留下更深的印象。每次获得的客户任何信息都要做好细节。
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在工作之余,可以通过网络联络渠道与客户沟通,尽量以想与客户交朋友的角度去聊天,这样避免客户反感,多打感情牌。多留意客户发表的心情、朋友圈,并真诚做下评论或者点赞,让客户知道,你再重视他,重点是很真诚。
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最后,做市场,业务人员要保持好的心态,好的习惯,贵在坚持。同时要灵活多变,多去尝试各种方式方法。
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