这些年关于医药的政策变化颇多，诸如重磅的医药代表不得承担药品销售任务的政策等等，使得医药代表的生意也不如以前那么好做，但是不好做在某种意义上提高了优秀与平庸的门槛，那么医药代表该怎么办来适应新的大环境呢？这里和大家分享一些经验。
工具/原料
道德、解决方案、思考
方法/步骤
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医药代表的本质是销售，但是并不是普通的销售员，是通过与医生的交流沟通和宣传，让医生们更合理地使用其销售的药品，帮助患者的同时占领市场，依靠的不只是嘴上功夫，更是要靠实力，所以要想在这个行业做下去，提高自身的实力是最关键的因素。
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实力是包括很多方面的，首先是道德层面，不能够为了销售结果而不顾道德，为了利益和不良的医生勾结坑害他人的事情是绝对不可以做的。
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既然医药代表是销售，同样也要有销售的眼光，更要有老板占据市场的眼光，卖的不仅是药，更是为了未来医药行业中自身的地位和实力做努力，所以不能为了小利而牺牲长远的目标，这需要通过对整个行业的学习和分析才能够理解。
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了解和熟知药品的特性和应用，并且能够从医生的角度去分析各自产品的优劣，分析医生取舍药物的原因，这样才能够从专业的角度和医生达成共识，从而进行有效的销售。
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除了专业知识的提升，还要提升个人的信任度，让自己成为医生认可和信赖的人，这点是非常难做到的，但是要想成为优秀的医药代表，这点是必须要努力做到的，通过自己来给制药企业和医生架起一座能够传递最新药物知识的桥梁，成为医生的用药助理，帮助其治愈更多的患者。
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无论是哪种实力的提升，都要认清医药行业的发展使得过去的监管空白造成的暴利已经一去不复返，改革之后的医疗行业，就是将利润回归到正常水平的市场，所以不能够有消极的情绪，要坚持并学会改变和成长，带着改善医疗环境的成就感继续发展自己的事业，造福更多人。