B2B与B2C品牌区别
方法/步骤
1
企业市场与消费者市场的不同:B2B企业销售规模,远远高于B2C市场,产业产品和服务的特殊性和复杂性;
2
产业顾客的需求特点和多样性,顾客数量少,但购买量大,供应商与顾客之间的关切更加密切和持久;
3
B2B市场,受B2C市场影响,但缺乏弹性,B2B市场是衍生需求,缺乏弹性,B2B公司的需求,是由最终的产品需求,通过价值链衍生出来的。消费者需求,是一切活动的起点和终点。
4
价值链终点的任何变化,都可能对所有相关联的供应商产生巨大影响,产业需求因而比消费者需求更不稳定。比如如果发现一款比硅更好的物质,用于芯片生产,会发生什么?
5
价值链终点不变,处理器还是处理器。但在价值链的另一终端,芯片制造商不能及时的调整投资巨大的生产线。
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