B2B市场如何进行细分

市场细分的优点不难掌握。问题在于如何找到最有效的受众群体。在消费者市场中，几乎始终根据需要进行市场细分。

举个例子，可乐消费者就是按照需要家用饮料、酒吧调酒饮料还是假日冰爽饮料来划分的。

但是，B2B消费者的需求更加复杂，可能使基于需求的市场细分困难重重，其至非常危险。

B2B市场有这样一点长处一在日本购买钢过梁的顾客，可按照类似于德国购买者的使用方式使用。产品使用相似性使许多B2B商家走上了便捷市场细分之路

再举个例子，可以同样对待法国消费者和西班牙消费者，只有一点除外，那就是对法国消费者讲话用法语，对西班牙消费者讲话用西班牙语。

换句话说语言是市场细分的条件，而不是必需品。这样的事例举不胜举，许多B2B公司仅仅根据消费者所处的地理位置(英国北部、中部还是南部)来对其进行细分方便了销售队伍。

在B2B市场上，市场细分理念的一个规模大小应用细分。我们看到，B2B消费者的消费水平千差万别，这可以的思维与行截然不同。更复杂的市场细分将消费者分为三种。未来企业的战略性消费者:非常重要的关键消费者:以及小型的交易型消费者。