传统美容院促销方式一般仅仅只是降价，促销目的也只是以挽留老客户为主，然而，美容院想要获得长远的发展，仅仅依靠维护老客户是远远不够的，所以这就要求我们通过市场挖掘潜在的客户，从而针对潜在的客户进行促销。可是，我们该如何对潜在客户进行促销？这就是我们所面临的问题，分享一下我曾在百媚诺时的经验。
方法/步骤
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首先，市场调查分析是成功的先决条件 想要用促销方式来吸引消费者，我们必须要针对消费者进行心理调查，比如：年龄消费心理以及职业等；公众消费特点比如消费能力、消费方式及特点等做好分析，紧接着我们需要通过分析得出数据，从而进行下一步骤，从而制定市场目标决策。
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其次，针对市场分析，进行目标决策 首先针对新品建议大家可以做一些专业推荐、宣传彩页派送、广告宣传以及发放试用装派等手段；针对库存产品可以适当的做价格折扣、附加赠送联等；其次，淡季主要是维护需求，为旺季打下基础，旺季是为了培养客户的信心，为了更好的拉动消费，最后节假日应该适当的营造假期气氛，促进客户消费。
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接着，客户定位 寻找潜在客户，我们必须做到的是准确定位。抓住潜在客户心理，开始执行，并不是所有客户的问题都是可以解决的，同时想要把所有客户的问题解决的人也是不可能的。
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然后，促销方案 制作促销方案，这个步骤是很重要的， 只有根据客户制造好了促销方案，才能好的做好后期的深入挖掘，达到我们最终的目的。
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最后，执行是最关键的一步，否则前期的工作都白费了 想要将执行做的准确到位，就一定要将所有执行人员集中起来开会分组，做到责任分工明确，每一组找出一个组长，对大家工作进行监督。当然为了更好的达到效果，建议大家用业绩奖励制度，这样可以在很大程度上带动大家的工作积极性。
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