企业法务人员如何开展合同谈判工作

合同谈判工作

企业法务人员

业务人员

首先，合同谈判工作并非是一件很容易的事情，法务人员参与合同谈判不仅仅需要掌握法律知识，还需要掌握相应的商务知识，才能够为合同谈判工作的顺利进展加砝加码，否则仅仅掌握法律知识是很难让合同谈判工作顺利进展的。

其次，企业法务人员参与合同谈判工作需要时时掌握企业的商业运营模式以及企业的商业底线和法律尊重底线，在不损害企业商业底线和法律红线的基础上，在合同谈判中为企业争取最好的合同条款和最优惠的商务条件。

再次，企业法务人员在正式参与合同谈判之前需要做大量的准备工作，包括己的优劣势和对方的优劣势，才能在知己知彼的基础上促进合同谈判工作的顺利进展，否则在合同谈判中因缺乏应有的认知以及其他方面的缺陷导致合同谈判工作不能顺利进展，使得企业措施商机是需要承担责任的。

同时，企业法务人员参与合同谈判，除了运用应有的法律知识和商业头脑外，还需要更加熟悉和懂得各种商务谈判的技巧。合同谈判作为商务谈判中的一个具体类型，自然会不可避免地运用到商务谈判技巧，不懂商务谈判技巧的人很难顺利开展商务谈判，自然企业法务人员也难以顺利开展合同谈判工作。

另外，企业法务人员开展合同谈判工作需要对合同条款按照不同的目的和需求进行科学合理设计。例如商标许可合同的谈判，不仅需要包括合同的基本条款，还需要包括商标保险、商圈保护、限制竞争、侵权纠纷管辖等等条款，且各个条款之间应当清晰明确，能够有效保护自己的商标。

另另外，企业法务人员参与合同谈判工作需要与企业的业务人员通力合作，不能单枪匹马进行，也不能完全让企业业务人员主导合同谈判工作。业务人员懂业务，但不一定懂法律，法务人员懂法律，但也不一定十分懂业务，因此，只有两者通力合作，才能共同促进企业合同谈判工作的顺利进展，最终为企业谋取最大的合法权益。

最后，企业法务人员需要及时总结合同谈判工作中的经验教训，并同时进行合同的有效管理工作，为下一次更好的开展合同谈判工作积累经验，避免出现类似的错误或者失误，只有进行不断的总结，才能迈向更成功的大道。