商业计划书
融资企业
商业计划书举例：红杉资本在其官网上说:“我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。公司目的- 的业务问题- 描述客户的“切肤之痛”- 简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案- 的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题- 的产品/服务具体在何处得到实现- 提供一些产品/服务使用的具体例子时机：为何是现在？- 产品/服务所应用的领域的历史演变- 说明哪些近的产品/服务之优越性得到可能市场规模- 定义你的目标客户并描绘他们的特性- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)竞争格局- 列出现有的和潜在的竞争对手- 分析各自的竞争优势产品/服务- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等- 产品/服务的开发计划商业模式- 收入模式- 定价- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值- 销售和渠道- 现有客户和正在开发的客户清单团队描述- 创始人和核心管理层- 董事会成员和顾问委员会成员财务资料- 利润表- 资产负债表- 现金流量表- 股本结构- 融资计划”这么多的内容，15-20页PPT，也就是说一项内容只能写1-2页PPT，不宜展开。软银中国则在其网站上对商业计划书的写法提出了如下的要求：“一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题:01）您的业务是什么？02）您的商业模型是什么？(主要的收入来源)03）您的业务是满足什么需要或解决什么问题？04）您的竞争对手有哪些? 详细情况如何？05）您的客户是哪些?06）您的业务目前的发展状况：创意构想的阶段 -业务开发阶段 -已有产品或服务已有收入 -已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张07）您希望融资的金额?08）您的目标评估价值多少?09）谁是您目前的投资者?10）您的总部设在何处？11）主要管理人员简介。”这么多的内容，1-2页A4纸，看来也只能是写一个非常简单的概要。
了解商业计划书的性质：它是你拜访一家投资机构前，投资机构据以判断是否见你的一个依据。所以你需要做的是写一个非常简单的“内容提要”，以供投资机构做出初步判断。如有他们有可能投，那么他们会安排和你见面的时间，详细的情形你们见了面再说。如果他们根本不可能投资你的企业，那你多说也无益，反而浪费双方的时间。所以，我们对项目计划书的意见是：简单、简单、再简单。国内有些代客户制作商业计划书的机构在其网站上提供了一些商业计划书的模板，这些模板往往太复杂，把事情搞得很神秘，没有几十页写不完。我想他们这么做是想向你证明他们的高额收费是物有所值的，你给他支付高额的费用是应该的。这种过于冗长的商业计划书送到投资者那里不管用。正如一位投资者说的那样，他们根本没有时间和耐心看这种商业计划书，也看不懂，只能扔到字纸篓里。
商业计划书最好是创业者自己写：世界上最懂得创业企业的人是创业者自己。所以商业计划书最好是创业者自己写，用Word或PPT写都可以。内要简洁，像回答简答题一样，把要点说出来就可以了。
商业计划书最好是创业者自己写