律师费谈判技巧

充分了解客户。律师在接待客户时，首先不要急于和客户谈代理费的问题，而应先花一些时间去了解客户的背景、诉求、期望等，了解的方式就是交谈，通过和客户的交谈，既可以了解的性格，也可以了解客户的需求，也可以了解大概的事情经过，只有做到了解对方后，才能为后面的价格谈判奠定好坚实的基础。

开出偏高价格。律师在和客户谈论价格时，要记住一个原则，那就是提到价格的时候，先开出比预期价格高的价格，因为在你开出价格后，当事人肯定会第一时间跟你讨价还价，所以为了避免谈到最心仪的价格，就只有把起点定高一些。

不要轻易让步。律师在和客户谈论律师费时，还要掌握一个必备的技巧，那就是谈论价格不要轻易让步，无论客户说什么，你一定要稳得起，不要被客户牵着鼻子走，先把预期的价格定在那，只要客户开出的价格低于预期的价格，宁愿不做这笔业务，也不要去轻易让步，毕竟，拿不到合适的钱，做起事来也会让你怨言满满，而且有的官司本身就不好打，需要付出极多的时间成本，所以接案子就一定要考虑成本问题。

学会博弈对战。律师在和客户谈论律师费时，还要掌握一个技巧，那就是和客户交谈，一定要学会博弈对战，双方的价格战其实就是一个博弈战，几番交锋中就看谁能笑到最后了，相信作为律师，更能懂得博弈的重要性和基本技巧。

充分展示优势。律师在和客户谈论案件收费时，当客户提到价格的让步问题时，你一定要更多的去给客户展示选择你的优势，你能做哪些事，你的收费能为客户带来什么好处，只有把自身的优势充分地展示给客户后，你才能让客户信服，你是值你所开的价钱的，相信客户花了钱也期望你能帮他办到最合适的事，帮他争取到最基本的利益，不是吗？

学会欲擒故纵。律师在和客户谈论案件收费时，还有一个必备的技巧要学，那就是欲擒故纵，客户进，你则退，客户退，你则进，善于抓住客户的心理，善于吊起客户的胃口，因为只有这样，你才能赢得这场价格战的最终胜利。

扮演白脸黑脸。律师在和客户谈论案件收费时，也可以采用黑白脸政策，所谓黑白脸就是最好是每次接待时能有两个律师在场，一个唱黑脸，一个唱白脸，假如价格谈得不欢而散时，这样的黑白脸能增加客户的心理压力，客户迫于一些心理需求，有可能最终会同意你们的价格预期。