一些简单的心理学效应简述

首因效应。又称第一印象，即别人对你的第一观感会影响他对你的大部分印象，适用于不认识的两个个体之间。这就是为什么我们第一次面试，第一次见爱人的家长等一些正式的场合需要好好打扮穿上正装的原因了。

近因效应。这个效应适用于认识但不熟悉或者很长时间没有见面的个体之间。指的是你给别人最近的印象会最大程度影响其对你的评价。这也是孙权说吕蒙：士别三日当刮目相待的原因了。

标签效应。又被称为刻板印象，我们常常给我们生活中遇到的某类事物或者某类人群贴上固有的标签。例如：东北汉子好爽，南方汉子娘气，空姐温柔，护士会照顾人等等。这其实是错误的印象，太过于标签化，没有承认人与人的差异。

登门槛效应，简单说来就是在你提出一个对方不一定答应的要求前，先提一个对方很可能会答应的要求，这样你的下一个要求被答应的概率会大增。这也适用于销售行业，当你上门推销东西时，不要立马切入正题，你可以先讨杯水喝或者借块凉快的地方等等，一旦对方答应了你的第一个要求，你再推销起产品来会更容易。

下台阶效应，这个效应与登门槛相反，指的是你在提出一个要求前，先提出一个对方大概率不会答应的要求，在对方拒绝后再提出你想提的要求，由于补偿心理作祟，对方大概率会答应你的要求。现实生活中你要是去砍价，不要轻易先定价格，谁先给出底牌，砍价中谁就输了一半！