单渠道时代:渠道单一、利润薄弱、成本上涨、管理混乱(集贸市场、百货批发、超级市场等);
多渠道时代:渠道分散、竞争激烈、体验不一(在线、门店、电话、目录等);
全渠道时代:PC、实体、移动互联网三端渠道打通,线上线下融合;
消费者正在改变——消费升级:个性化需求;跨渠道、无差异的购物体验;高质量商品服务;简明化消费流程;社群化营销等。
多终端时代的来临:电脑端:PC商城、第三方平台网店;移动端:社交APP如微信、小程序;实体端:各种实体业态,旗舰店、社区便利店、会员店、Shopping Mall等;
多平台数据对接困难:天猫、京东、有赞、贝贝等难以对接;
全类型系统面临打通困境:PC商城;APP商城;POS收银系统;财务系统;WMS仓储系统;OMS订单处理系统等难以打通。
全渠道销售管理:分销渠道管理;网店基础管理;移动端对接;门店端对接;供应链对接等
移动端:APP商城开发包含哪些:1、前端:安卓、IOS版;自定义命名和修改LOGO;千店千面:顾客要能自由切换APP里面的任意店铺,浏览商品;直播购、VR购;2、后端:一般是PC端管理后台,包括商品管理、渠道管理、门店管理、营销管理、会员管理、导购管理、订单管理等模块;3、用户:顾客、导购、店长、渠道、品牌方管理者等不同身份使用各端;4、位置:要能做到顾客下单时选择门店配送、自提、半小时达;5、社交:需要和在线导购客服沟通;能一键分享商品链接到朋友圈;6、商品展示:进口跨境保税、完税、国货;现货、预售、团购等商品展示;7、会员中心:会员码;会员等级;卡券积分:福利券、优惠券、代金券、礼品券;钱包:在线充值、充值卡;订单:待付款、待发货、已发货、退换货、评价;拼团等;8、管理员APP:查询线上、线下实时销售;商品分析;导购管理;会员管理;卡券核销;门店销售汇总等;9、导购端APP:会员吸粉;会员打标签、智能分组、精准营销;业绩查询、佣金提取;微店管理等。10、办公室新零售APP:企业福利、节日团购等。11、命名:简明易记,很多以动物名、区域特色取名,比如“**蛙、**岛、岭南**”等,如图所示:
门店端:门店销售POS系统1、前端收银台:普通收银、内购收银、备货收银、O2O收银等;进销存管理:调货、出入库、盘点、周边库存、批次管理等;店务管理、会员管理等;2、后端管理台:主要是商品管理、库存管理、报表中心、门店管理等;3、店中店触屏:补充门店商品、便捷下单、铺设到其他店;4、智能货架系统;5、无人便利店系统;
全渠道销售管理系统ERP1、管理端:商品管理、订单查询、渠道管理、仓库新建、财务管理、大数据中心等;2、渠道端:对接全渠道销售平台;同步订单;营销活动等;3、仓库端:需要支持电商仓、门店仓、保税仓、海外仓、第三方仓对接等。4、要有API接口:对接智能硬件;第三方系统、平台等;