做房产中介最无奈的就是，你绞尽脑汁为客户分析房源，客户却无动于衷，也不愿直接说出需求，对于这种有意向但是信任度低，如何挖掘他的真实需求，快速成交呢？
方法/步骤
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为什么客户不愿直接讲出需求？1、害怕被纠缠2、对套路反感3、有戒心4、客户说的需求不一定是真正的需求
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如何让客户说出真实需求？ 1、从过去开始提问，更容易展开互动，使客户卸下心防。2、针对变化，作出预测，对于未来发问，挖掘客户真正需求3、不要直接问未来，让客户压力倍增，用一定的聊天技巧挖掘客户需求4、进行提问之前，要先与客户聊天，让其情绪放松，进入到对话情景之中。5、多提容易回答的问题，巧妙地引导客户。6、连续提问时，要给客户及时的反应，让客户知道你在思考他说的话。7、提问时加入关键词，针对某个具体细节来问，让客户更明白你的问题。8、在客户想法反复的时候，强化他真正的需求，巧妙的引导和提醒。
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如何分析线上来访客户的需求现在都会借助微信超十亿流量来营销，在朋友圈分享房源，但是往往石沉大海，获客效率极低；即使有客户来主动询问，洞察客户需求也是非常难，成交起来就更难了；即使有的中介企业有意识建立自己的房产小程序官网，咨询量也很少，无法掌握来访客户...针对以上情况，房产中介小程序微站，打造中介企业自己的获客官网，展示房源信息，展示企业风采，在线接受咨询、委托，是中介企业自己的品牌窗口。不仅是房产中介企业展示窗口，房产中介小程序微站也有很多营销推广方式，就像精美房源海报，房源小程序，励志海报，房源视频，专属分享，二维码分享等，且支持复制房源文案，大大提高房产中介发朋友圈效率。多种营销推广吸引客户，且抓住每一个来访客户，不让任何一个看看房源的潜在客户溜走，房产小程序微站自动记录每一个来访客户，及时微信提醒到房产经纪人，电话直触客户，且根据系统AI智能记录的客户行为轨迹，深度分析客户需求，准确把控客户需求，一对一精准营销，提高成交率。