如何开发市场新客户

网络

书籍资料

业务培训等

首先也是最基本的应该是把准备推销的产品的属性全面的了解清楚，有关于产品的任何方面、任何信息都有了解，的工作流程有一个熟悉过程，的销售和运作体系，掌握了这些，才能向客的产品，在营销过程中遇到相关问题才知道如何解决，不至于手忙脚乱，的信心，做好了全面的准备再去找客户，结果肯定不一样。

我们要找的应该是目标客户，当然，也需要我们做好提前准备工作，对目标客户进行认真地定位，我们的产品适合什么样的人群、对什么样的企业有用处、现在有什么人对我们的产品有兴趣等，结合这些思考，大致圈定客户范围，然后通过互联网、社交等对目标客户的信息进行初步掌握，再准备下一步。

可以从自己的人脉着手，毕竟有各种各样的联系，可以先向他们推销一下产品，取得一定的发展，给自己接下来的发展增加一些信心，另一个意思是借助朋友的关系，与自己定位的目标客户搭上关系。

如果你的人脉关系少，只能靠你自己的一点点坚持努力了，定位了目标客户以后，就要一次次地向客户介绍，一遍遍地讲解产品的优点，一个个的客户多次接洽，只有坚持下来，才能和真正有需求的客户达成合作，找到目标客户。

一定要做好相关服务，让客户对你、对你的产品有良好的信任。这个客户就是你的人脉，借助客户的资源，可以试着让他给你介绍一些有需求、有意向的客户，也可以通过客户的产品使用，通过他的口碑把自己的产品宣传出去。

在推销过程中一定要用真诚地态度去对待每一个客户，主动为客户着想，以客户的需求为工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服务，让客户认可你的工作，和你做朋友，实现共赢。

一是做好准备工作。

二是付出真的努力。

多向有经验者学习交流，少走弯路。