怎样成交订单

交易

合作

我认为订单成交的几个关键因素分别为：客户的需求、对手的报价、是否找对了人、沟通的技巧，只要能了解清楚、做好这几点成功会大大增加

客户的需求：你是否了解客户的需求，假如知道客户需采购一批国产婴童玩具，采购价20-30元，而你销售的是进口玩具50元。这就不用去浪费时间，可以去寻找下一客户。当然也可以去不过多半浪费时间

对手的报价：当你了解了客户的需求，就需要去打探你的对手的，这个行业久了你会知道哪些是你最大竞争对手，平时应该去套价格，或者让你合作伙伴告知你。兵不厌诈

是否找对了人：当你都清楚了上述2步骤，你还得需要找对的人，找采购文员跟采购主管不同级别，采购文员还要上报采购主管。找对人很重要

沟通技巧：当你做好了一切准备，你就要开始联系走步骤了。沟通有技巧报价保留还价空间，说话保留3分余地，聊别人感兴趣的生活话题，这些真不是打几十个字能完全明透

最后就是诚信经营，有好的口碑不怕没有好的客户。诚信拥有比什么技巧都重要。