随着社会的不断发展,市场业务的不断新兴与发展,业务的技能知识也需要不断提高,那大客户项目销售技巧怎么样?
工具/原料
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手机通讯工具
2
网络通讯工具
3
资本钱
方法/步骤
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第一,情,情指的是销售人员以情动人的能力。销售说到底是依靠和人建立联系而达成的,能否换位思考,能不能迅速与别人拉近距离,是销售人员需要具备的重要能力。
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第二,信,信指销售人员要信守承诺,不能用欺骗的方式来完成销售。只有诚信才能取得客户的信任,大客户销售不是旅游景点宰客的无良小贩。
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第三,勇,勇指的是勇气,面对复杂形势敢于冲锋,面对不利局面不退缩。不可否认,销售工作遇到失败的比率、面临的挑战和压力远远高于其他职位。
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第四,忠,忠有两层含义:一层是忠于客户,不欺骗不忽悠;。在销售这件事上,有损客户利益的事情不能干,利益的事情不能干。
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第五,智,智指智慧,即学习,思考,总结,分析的能力,大客户销售要能在复杂形势下做出正确的判断,需要智慧。
注意事项
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注意一定要真诚
2
注意一定要有智慧
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