软文营销的特点

软文营销的的本质就是广告：不管商家和企业的软文营销如何策划和实施，都要追求低成本和高效回报，并且最终一定要求能够达到相应回报。

软文营销要吸引用户的眼光：通过文字的形式，如新闻资讯，经验心得,技巧分享，思想表达。通过这些文字，使用户“眼软”。只有让用户的目光停留了，徘徊了，才有机会影响他们。

软文营销的宗旨是制造信任：能够对用户起到帮助的文章，比如通过文章让用户解决了问题，学到了知识。所以软文的内容一定要真实，真诚；内容要真是，才能够帮助用户解决问题。

软文营销要把话说明白:不仅仅让用户相信你还是不够的，还需要在文章把产品说得明白，清楚透彻。否则用户弄不清楚，，还是达不到目的。所以需要深入了解产品的特点，并将这些特点通过软文的形式玩的演绎出来，使用户了解到这些特点后而进行购买。

软文营销之口碑营销（八大口诀）1.“口碑传播”要提供能与目标顾客的心理形成共鸣的材料2.使顾客升级为口碑传播大使3.口碑传播需要耐心的长期推展，因此要做好心理准备4.进行口碑传播，要让客户对商品或服务进行亲身体验5.最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具6.将产生口碑传播的接触点作为焦点7.理解口碑传播的特征，并将口碑传播与其他的营销活动加以综合运用8.在实行口碑传播的时候，首先要明确“商品力”

着力点使用户的兴趣和利益:用户对什么内容最感兴趣呢，所以说呢不同的行业，用户群都有不同的答案，万里不离其中那就是不管什么行业，什么用户，一定会有与自身喜好的兴趣和利益有关的内容刚兴趣的。