展柜如何才能卖出高价?

清晰的思路，完美的规划

财力

首先，要确定好展柜销售的对象，一般展柜有俩种对象，一种是普通展柜，针对大部分小店铺商家，用来展示个体商户，这类型客户，有三个特点：薄利、量大、稳定，另外一种是高端展柜，专业为奢侈品做展示用的， 每逢大型展会都可用到，因此，我们在讨论如何卖出高价展柜时，需要分俩种情况来制作。

制作普通展柜，大部分小店铺商家需要的展柜大抵是价格便宜，能展示出效果，甚至轻便便于搬运也是普通展柜需要考虑的事情，但是如果这样说，普通展柜就卖不出高价，那就小看了这个市场含有的能量，我采访过很多的小店主，其实，他们还是很愿意，出到媲美高档展柜的价格去购买的，只是市面上的展柜大抵都是那些比较普通的款，而那些奢侈品展柜，又不是很符合小店主的要求，因此，大部分展柜厂家就一味以为，普通展柜就是薄利多销，不注重设计，也不注重外观和产品的融洽，通常这种样式的展柜价格在100-500左右，再升就到极限了，在2015年3月，笔者采访了几位街头的小店铺店主，在和他们的聊天中，我发现，普通展柜卖到极高的价格并非没有可能，下面是鄙人采访几位店主的一点心得。1、普通展柜，在意外观设计，除去一般将外观按照经典、雅致来设计，吸引目光的外观设计也会受到小店铺店主的欢迎。2、普通展柜，在材质选择上，小店主一般都喜欢牢固，耐久的材质。3、普通展柜，对展柜灯的需求，其实也不是很高，但是一些特殊的产品展示时，也是亟需灯具的，比如色泽比较暗的，像黑色泽的产品。而到了高档市场，不仅考虑的东西增多，而精益求精的意味也愈加浓重，大多数展柜厂的目光都投向了这块市场，因为这块市场利润高，量也大，因此，在这个市场竞争的火药味很重，因此，为高档展柜做出的准备也很多，才能卖出高价。1、高档展柜，专为奢侈品制作，因此在设计上，既要要有夺目的效果，又要独特而异于其他的高档展柜。2、高档展柜，在材质的需求上，高档品质是基本要求，木质展柜有时候更需要高品质来烘托，才能表现出奢侈品的高贵。3、高档展柜，对展柜灯的要求非常严苛，甚至乎一丝不苟，展柜灯作为展柜内唯一的内置品（除了奢侈品），安全，灯色，光通量等等，都有准确的要求，目前能勉强做到所有标准质地的品牌仅仅有leisure（雷士，照明大品牌，不赘述）、 seeposh(世普，香港品牌，工厂在东莞长安)等等，在展柜的展现活动的总平面规划、展现空间的安排与改变、平面规划的示意图、展现空间的料想图、颜色作用的料想图、版面规划的示意图、以及照明作用图等方面，置入一款高档品牌展柜灯的效用，对一款展柜的价值提升不可谓不高。下面，简述一下，高价展柜的注意流程，如下：1珠宝展柜的前期谋划、脚本、文字材料的编辑作业。前期想象、预备和安排,前期谋划、脚本、文字材料的编辑作业。前期想象、预备和安排.资金筹措、广告、宣扬,总脚本的谋划：展览意图展现主题、展现的主要内容、展现要点、展品与材料规模、展现地址、时刻、展现的艺术方式、表明方法、环境气氛的需求,细目脚本：每个部分的主附标题、文字内容、什物和图像、图表计算、展现柜、照明、颜色、材料的运用。包含配电间方位、插座和灯具方位、展厅的供电方法。2珠宝展柜的必要的技术材料和规划根据的搜集作业,现场实践空间尺度的测量,原有的照明设备状况。展品的性质、详细尺度、展现需求,材料的标准、报价、功能。整体的颜色与各部分的颜色比照联系、一致的版式规划、照明方式的断定、装修方式的断定以及展现有关的其他项目，如会徽、宣扬品、纪念品、票证等的规划,    3珠宝展柜的艺术规划作业。艺术的整体规划：展现活动的总平面规划、展现空间的安排与改变。平面规划的示意图、展现空间的料想图、颜色作用的料想图、版面规划的示意图、以及照明作用图等。      4技术规划作业。标有准确尺度的平面图、立面图、照明和供电线路规划图、展柜制作图以及其他特别规划的施工图。