亚马逊卖家应该知道的10项技能

2015年开始,跨境电商发展飞速!亚马逊的字眼渐渐爆发于网络。很多人都开始渐渐的了解到亚马逊代表不再是河,而是全球电商。技能一:亚马逊跟卖跟卖的目的是获取订单流量,抢占黄金购物车。多说无意,以下的跟卖流程基本描述(想要图文详细,可以到网络搜索)。首先在亚马逊买家页面键入关键词搜索、选择你想要跟卖的产品;其次到达产品详情页面后下拉至产品描述,复制ASIN码;使用第三方工具,我选择的是国内的一款功能相对全面的亚马逊卖家运营系统-亚马逊船长(AMZCaptain),注册登录后可以绑定多家店铺,还能关联微信来操作一些功能,偶绑定的店铺有点多,跟卖的时候需要先选择要进行跟卖的店铺,然后将刚刚复制的ASIN码粘贴并搜索;选择的产品ASIN码对应有多个变种,需要展开后再选择,最后将这个页面的信息填写完整,带*是必填项。用的这个第三方工具(亚马逊船长)有个最吸引我的地方就是它的定时跟卖功能,只要设置好跟卖的起止时间,不用随时守着电脑更不用熬夜跟卖。技能二:亚马逊调价亚马逊手动调价切记不可松懈,很多时候调价被不断拉低价格,亚马逊调价的目的本来是为了获取更多的订单和流量,抢占黄金购物车,如果不断被拉低价格,那么就得不偿失了。如果手动调价要了解以下几点:1、所谓黄金购物车,它的价格是不断变动的,作为经营者,要盯紧价格,不可以为抢夺了就结束了。2、调价操作要仔细,每个产品的价格都要好好处理,最应该注意的是在活动期间。3、遇到被不断拉低价格,就要将价格改回去。但是需要提点一下,如果是大数据操作的化,最好不要手动调价,一人难敌四手。活动期间或者产品爆款,那么使用亚马逊工具助手来进行智能调价最为合适,这是经验累积的教训。我的店铺火爆和我休息时间是相冲突的,因此我使用亚马逊船长智能调价来管理,否则我的人生会从普通人演变成熊猫。技能三:亚马逊关键词挖掘很多亚马逊卖家都了解,想要让自己的产品获取更多流量,就需要不断将产品曝光在买家页面并且得拥有好的排名才能够拥有好的流量。亚马逊关键词挖掘功能越强大,获取的数据越精准。技能四:亚马逊选品的技能这个技能点我给100分,我使用的软件工具就具备这样的功能。在亚马逊运营中,你的店铺发展是好还是坏,主要取决于选品。亚马逊卖家经常挂在嘴边的一句话:如何打造爆款?同样也是要看选品。因此选品的好坏就尤为重要。技能五:亚马逊Review的处理Review是直接影响着黄金购物车Listing的排名和曝光。因此Review处理也是很重要的,也是间接影响这店铺的流量和订单。我处理方式是“Review人工智能分析”,也是使用同款软件,通过数据分析制定调整方案。技能六:FBA管理库存数据有时效性,要实时更新,而亚马逊船长的FBA智能库存管理就可以很好的监测产品的库存,实时通知警告。产品的销量在一定情况下有迹可循,但你也说不准哪个缺货或即将缺货的产品会是下一个爆款。人力资源有,而且如果SKU数量很大,人为监控可能顾此失彼,这时候卖家可以利用亚马逊船长来进行协助管理。技能七:产品监控说道产品监控,其实就是观看产品每日的“行程”和竞争对手产品每天的各指标走势,做到知己知彼,百战不殆!技能八:市场分析不要误会,这里所说的市场分析不是真的去市场中获取数据然后进行分析。现在是信息化时代,亚马逊市场分析主要是通过数据的抓取、整合、分析、总结。例如某个热搜词,在市场中的价格分布。这部分就需要通过软件才能够完成了。技能九:防跟卖跟卖是亚马逊默认的行为,因此有跟卖就需要防跟卖。跟卖有个禁忌就是不能够跟卖备案的品牌或者大牌,否则会被关闭店铺,如果你的产品已经达到备案的要求,可以通过备案来防他们跟卖行为。还有一种方式是通过防跟卖监控,一经发现跟卖,可以进行警告处理,成功率还不错。技能十:产品描述根据不同的产品,消费群体可以分为价格导向、质量导向、情感导向,卖家要根据自己的产品和潜在顾客做出决策再进行产品描述的优化,总体来说,优化产品描述需要包括这些:1、开头言简意赅地展示产品的最大卖点,切记过多形容性的词汇;2、条理和措辞:产品的介绍主次分明,突出(对买家)有用的信息;保证语句流畅,语法、结构上避免错误,如果是要表达同一个意思,最好不要频繁使用同一个单词;3、场景很重要:产品的使用场合且多角度、高清晰展示你的产品,让买家有种看到实物的真实感,但不能过于夸张,以免买家的期待过高与收货后有落差。不要小瞧【Productdescription】的作用,在亚马逊船长后台数据显示,优化产品描述,可以将更多的顾客引到产品页面,增大产品浏览量,提高转化率,进而对排名有积极影响。