上次说到你已经取得保险销售资格，也学习分类了可以代理销售的保险产品，接下来面临的就是卖给谁？如何找到你的客户群体？
工具/原料
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电脑
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手机
方法/步骤
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无论你是一位男士还是女士，建议请你从最简单的方式入手，天下武功均大道至简，现代社会客户最烦的就是长篇大论。对他感兴趣，对他有利，他才会接受，他想听的才是你要说的。你信不信，无论任何商品，即便是一块擦碗的抹布，恰好需要也会有人购买？恰好你有，这就是生意。
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最简单的保险产品是什么？车险！现在你就下楼，看看你小区楼下停车场有多少辆汽车？每一辆车是否都有保险？你思考一下，答案为什么是肯定的！OK，符合第一个条件，客户必须买车险，你恰好有，下面就是如何让有车的家庭通过你来购买？
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客户选购任何商品都离不开三要素：需求，价格，服务（或者叫价值）。第一条不需要讨论，第二条你只需在自己楼下看到熟人、邻居、或不熟悉的车主告诉他，我在几号楼住，的车险，你车险到期前可以免费帮你的车险价格，从我这里买不买没关系，你自己也多打听几家价格，哪家合适从哪家买？留电话，加微！做好记录！
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有生意就要提供客户满意的服务，有几点，首先最基本你要了能够提供的服务（毕竟是免费的不需要你自己投入），免费小礼品、免费救援，免费拖车，免费对车打火，免费送油……有这些还不够，你要有自己区别于他人的特色服务，对接几家小区里或是附近的便利店，洗车房，超市，美容院，理发店，甚至是菜市场，彩票站等等。（需要有一点小投入，毕竟你的车险佣金足以应付），凡是在你这里购买车险的客户在小区附近这些店铺消费均有折扣。如何去对接以后有缘会讲到。你觉得小区的车主听到这样的服务会考虑向你咨询吗？
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政策支持，车险必须购买；客户少花钱；服务人有你有，人无你优；你人在小区住，客户放心；从你这了解车险就是了解放心！朋友，你自己就，嘴就是你的店铺，张嘴就开张，闭嘴就打烊！你就是自己的答案！
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