招商过程过，非常重要的一个环节就是招商政策的制定，招商政策在整个招商过程中，是用来维系整个招商体系的正常运作的。
方法/步骤
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招商调研招商前一定要有全面的市场调研，了解消费者的心理、接受能力，了解经销商的需求，这些对于后期招商过程都起到了，指导性的作用。
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选择厂家和经销商的关系经销商和厂家有两种合作关系，一种是：经销商买断招商产品，拥有产品一切使用权。另一种：经销商只有销售权，其他推广宣传都要厂家支持。厂家招商前要根据实际情况选择一种操作方法。
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市场准入指的是厂家一定要规定好，什么样的经销商适合自己的产品，需要什么条件才能够成为经销商，比如说首批进货费或者市场保证金。
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招商价格指的是产品单价的确定，要通过市场调查，经销商、消费者、竞争对手的情况，来确定做自己产品的价格，确定自己是高价走高端，还是低价走数量。
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返利政策为了促进经销商的销售积极性，要有合理的返利政策，比如说销售额达到多少，返点。
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市场支持就是在合作过程过，给经销商相应的支持，包括：物料配送、市场助销、宣传推广、培训支持、活动支持等。
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市场管理严格的市场管理机制，要保证市场价格的统一，方式各种串货现象。还要有各种售后的服务，来维持市场的稳定。
注意事项
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招商过程中一定要有合理的政策，合理的利益分配才能让市场快速拓展，稳步发展。
2
对于违反规定的经销商一定要有合理的处罚措施，该撤还得果断撤掉，千万不要一个臭，臭一锅。
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