招商心态
人才储备
企业或者企业的盈利模式一定要匹配自己的企业，要从企业的规模特点、所在行业的市场规模特点、企业内部人员素质、企业高层人员的特点等多种面，实现盈利模式的自我匹配。适合自己的盈利模式才是最好的。
难以模仿要根据自己的企业个性化制定出别人无法模仿的盈利模式，如何经销商无微不至的沟通支持，市场助销能力，保证经销商低风险、高收益。
可行性企业制定的盈利模式一定要实事求是，要有决定的可实施性，要建立在对经销商行为准确理解和假设上面。
季度返利类型招商过程中对于经销商，厂家以季度返利的盈利模式来操作，这样的做法可以有效的提高经销商的销售热情，因为经销商认为返利部分是他们自己额外的收获。但是不好的地方在于这种形式的盈利模式，可能导致初始折扣较高，无形中加大了经销商加入的门槛。
产品三角架类型同一个品类下，存在不同层次的消费者，拥有不同的消费需求。三角架类型就是一个企业旗下同一品类有不同的层次产品，以三角架顶端的高端产品作为主盈利，用三角架低端的产品，去刺激打压冲击别人的中低端产品，防止自己主要盈利产品受到威胁。
利益诱惑类型招商过程中最常见、最俗的方法，就是利益诱惑，厂家给经销商画个大饼，然后再告诉经销商这个大饼都多么大一快是他的。但是实际情况也许是：有可能饼子是虚构的，也有可能有饼子却吃不到。
实战指导类型企业本身拥有实战经验的团队，制定出适合市场消费者的宣传文案和广告媒体组合，以及促销方案，行之有效的销售政策。要让给有能力的经销商动力，给没有经验的经销商方法。
品牌支持类型企业本身拥有很大的品牌影响力，想一些大品牌本来已经很有知名度，然后在退出其他系列的时候就可以直接借助原有的品牌优势。
降低风险类型免费加入、区域独家、杜绝串货、价格统一、百分百调换退货，以这些承诺降低经销商的风险，吸引他们加入。
高科技类型一些高科技产品独特、符合市场，但是技术难度较高，段时间很难被模仿的产品。这样的产品也很受青睐，但是这样的产品在这个时代很少。
低加入门槛类型为了吸引经销商加入，厂家把门槛设置的极低，如论是有实力没实力、有经验没经验，只要想做就可以加入。这样更容易被关注，提高成功率。
不容企业有自己独特的盈利模式，不要迷信现有的任何一种模式。
企业一定要全面调研市场、结合自己情况，制定自己的盈利模式。