销售精英成交技巧

建立信任关系。销售的过程中，客情是非常重要的，通过交流和互动，增加信任，成交总是发生在彼此建立信任之后。在现在流行的微商渠道上，因为彼此都是在线上，所以取得信任更是需要下功夫。

发现需求。有需求才有市场的存在，所以在交流的过程中，多看多听多想，通过市场环境还有消费者的言语，仔细去挖掘顾客的需求，找到顾客的痛点。

确认需求。在你的脑海里浮现顾客需求的时候，你要向对方阐述痛点，只有你说出来，才会更引起对方的注意，比如在夏天的沙滩上，在推销防晒霜给女性时，将太阳晒完皮肤会黑会痛，影响美观，这个痛点说出来，才会引起顾客有购买防晒霜的需求。

对症下药。当我们被别人说有什么问题出现的时候，我们会不自觉问对方怎么解决，反过来也一样。顾客心理会认为“你就有解决的办法”，这时候你就可以将自己的产品给销售出去了。

促进重复购买才是最重要。开发一个新客户的成本比维护一个老客户花的成本要高得多，所以，在第一单生意成交之后，要做好售后服务，提供增值服务，如一个小小的春节祝福，一张小小的贺卡都能使你收获颇丰。