牛B的产品
厉害的品牌
服务理念
2 做你的产品经销商赚到钱很多销售新手开发经销商时候，就会说一句，政塑陵我们的产品价格不透明，做我们的产品赚钱。这句好比我们屌丝泡妞时候，只会说，我人品好，专一绝对不变心。经销商如果是女神的话，那么这句产品价格不透明可以保证您赚钱，这句没用的屁话经销商每天听屌丝厂家讲了无数遍。谁不知道因为你们没钱打广告。没有知名度和消费者关注度，所以你价格才不透明。只给经销商留一个点的利润，经销商老老实实服服帖帖的做，这个就叫大品牌的牛气。如果一个厂家懂消费者，又会玩市场，又能叫经销商赚到钱，这种厂家发展的将会很迅速。就拿家电和IT行业来说，国产品牌在这方面做的比较好，国产品牌深知自己的品牌拉力有限，所以在经销商支持，市场保护方面做了很多努力的工作，经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在竞争充分的行业并不是外资品牌一统天下的原因。先天品牌拉力不足的厂家一开始会很辛苦，要花很多功夫做市场，先叫这些经销商大爷先尝到甜头后，他们才会开始认真的打款进货，然后你们一起合作把市场慢慢做大。这个就好比屌丝追女神光靠忽悠不行，得先把自己的外形外貌整理好，找一份体面的工作，然后再来学一些泡妞技巧。基本条件太差仅仅指望学些耍小聪明的话术没屌用！举个例子，这方面做的比较好的当属联想。有一个原来在HP现在做联想的经销商告诉我，联想这些对经销商利润的关心非常得人心，他代理过一些外资品牌，他说那些外资品牌的厂家和销售人员根本不管经销商死活，因为品牌大你爱做不做，压完这家压那家。我说的那个从HP转做联想的经销商2009年第一年做了600万联想的业务，到了2013年销售额上升到1.2个亿，没有联想背后的扶持，光靠自己干是成长不了这么快的，在90年代和2000初，通过做联想实现屌丝逆袭的人太多了。开宾利的，开奥迪宝马买别墅的多得不得了。所以所有经销商都把柳传志当神一样看待。大家都知道联想没啥核心技术，PC生意就是个组装，如果联想没有点自己独到之处也成不了500强。叫经销商赚钱不要停留在口号上而是实际行动上，要想自己赚钱，就得先让别人赚到钱。
3 经销商可以从厂家那里获得成长。在满足条件1和条件2的基础上，就可以和经销商谈谈理想和发展。仓廪实而知礼节，一般来说厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的管理水平以及人员素质，聪明的厂商可以通过输出管理知识和经验来增加和经销商的粘度，中国的经销商老板除了吃喝嫖赌大部分人还是很有危机感，学习精神十足，否则刘一秒，翟鸿燊之流怎么会有这么大市场。外资企业估计从上到下都是职业经理人加上品牌以及技术强势，涸泽而渔干完拍屁股走人的短期行为多得不得了，台湾人和新加坡职业经理是最操蛋的一群，从来不管经销商死活，“我走后，哪怕洪水滔天”就是这些台湾籍，新加坡职业经理的做派。 以上三个，从方法论的重要程度来说，一定是从1到3，反过来就本末倒置了。虽然我举的都是IT行业的例子，但是对快速消费品以及工业品领域也一样适用