一起聊聊直通车的误区和技巧

有很多读者朋友询问我关于直通车方面的问题，一直以来，我都没有分享过关于直通车运营的实操干货，一是媒体、社区、微博、微信上面关于直通车运营的文章浩如烟海;二来是直通车高手多多，我这点东西也不值一提，我发现，游戏玩得好的汉纸们一般开车都开得比我好，所以，鉴于以上两点原因我迟迟没有分享开车的技巧。最近闲暇之余阅读了一些流传广泛的直通车帖子，发现很多内容不敢苟同有的甚至会误导卖家，所以现在也来简要和大家聊聊那些年我追过的直通车。直通车首先，再次重申一下直通车的淘宝官方定义：通过买家搜索关键词展现匹配宝贝的方法，将宝贝展现在高流量的直通车展位上，精准地展现到潜在买家眼前，从而使宝贝在众多同类商品中脱颖而出。因为我发现这是最多卖家容易从一开始就容易走入的一个最大误区，盲目想当然操作，忽略了直通车最初也是最重要的“精准”二字。直通车是一种讲求精准的付费推广工具，而有些卖家，甚至写分享帖的车手经常会误入歧途也是因为对这营销工具定位的认识不清。由于忽略了精准导致的第一个严重误区往往就出现在关键词上。误区：低而不优、多而不精看到过很多所谓的经验贴实操视频甚至第三方软件，都有介绍低价引流的招式，添加很多驴头不对马嘴的关键词希望以较低的PPC【点击付费广告】获得点击，美其名曰低价引流。本人曾经深受其害，殊不知没有价值的流量即便再多，最终结果也是浪费资源，无法达成成交，宝贝点击率还被拉低，几轮交战下来，银两慢慢烧光，对直通车慢慢丧失信心。每个计划200个关键词，多么诱惑，觉得如果加不满200个词效果就会大打折扣，会失去很多潜在机会，或觉得自己是在偷懒，很多同学肯定曾经都有过这样的想法，我也曾经在这种想法的指引下勤勤恳恳，乐此不疲，完全忘记了直通车的精准二字，最后的结果不累死亏死才怪。现在的打法是，主推宝贝关键词一般不会超过三十个，一个个跟一个个养，时刻牢记精准。词不在多，在于精。最后就是包括很多有经验的车手都在鼓吹多推宝贝，一些软件也打出一键全店推广的旗号广纳钱财，这里暂缺不谈八个计划分时间地域人群的精细化打法，就这刚开始的推多少宝贝，很多新手就栽了跟头了。仔细研究，你会发现真正的高手在选择推广宝贝上都是慎之又慎的，往往先看自然转化然后经过第一轮上线海选PK再是车轮战，最终结合ROI自身产能供应链毛利率各方面因素才会确定主推宝贝，对于中小卖家同一类目主推宝贝能够聚焦一个款已经足够了，超级大卖家另当别论啊。不管是大卖家还是小卖家，在自身银两不是无限的情况下，是没有目标的散弹式发射还是把所有力量聚焦于一点集中打击形成裂变最终效果要好呢，我就不多说了，毕竟能做淘宝的都不是傻子，一说出来道理谁都懂，但淹死的往往都是会水的，自己琢磨去吧。技巧：真金白银烧来的经验直通车是一项细水长流，慢工出细活的事情，尽管很多卖家和操盘手抱怨“烧钱”、“关键词价格贵”但是只要用心琢磨，把握好技巧，还是能让直通车开得很好。当然，技巧的发挥首先是建立在扎实的基本功之上的，关于基本操作淘宝万堂书院论坛里高手分享一抓一大把，从头到尾展开的话三天三夜都说不完，我这里就不再复述，只说一些自己实战过程中觉得比较重要的小技巧。黄金车位点击率踩准节奏适时止血，走为上策还有话说