怎样做营销：[2]战略的制定

企业战略一般会有四个特性：1.全局性2.长远性3.抗争性4.纲领性   着重介绍一下3和4抗争性：既是考虑如何与对手对抗，也是针对社会环境，各种外在压力和威胁的大致方针。纲领性：对于原则性和概率性的规定，必须提前规定，落实和这么展开为具体的行动和计划。

总体战略可以从三个方面剖析：1.业务领域：企业要在哪个领域发展，进行竞争。可从产业范围，为哪些顾客提供产品和服务，地理特征，企业内部自给自足生产过程。2.经营政策：制定标准，使整个企业步调一致，用于规范整个生产链。3.愿景：未来蓝图。

让企业的使命具体化，有区分战略。在看各项业务之间有无内在联系，和市场之间有没有什么潜质的机会。所以需要注意：1.一切以需求为导向。2.不能包罗太广，如果每个业务之间关联度太差，就失去了共同经营的主线。所以必须要切实可行。

企业成长靠的是三个方面：1.市场渗透2.市场开发3.产品开发。近些年出的三下乡和对顾客群体的细分就是市场开发。而对于市场渗透比的是服务和质量，拉拢顾客。对于日新月异的时代，产品更新换代的速度难以想象，其中以电子产品为最，所以关注新产品的开发尤为重要。正面例子就是苹果反面例子就是柯达

迈克尔波特认为对于行业和市场的吸引力有五个方面的因素在影响：1.行业内部的竞争2.新进入者的威胁3.替代品的威胁4.购买者的价低愿景5企业希望价高的愿景.其中2345四个最终指向的都是行业内部竞争，导致竞争环境激烈，企业不断推陈出新，不断强调品牌或者打价格战。