想创业，必须先做好以下选择

1.创造习惯or适应习惯 创始人乔布斯曾近说过:“人们不知道自己想要什么,直到你把它摆在他们面前。” 行业是由人构成的,而人都是怀旧的,且对改变怀有敌意和惰性。各个行业经过长期的发展,会形成自身的产业集群特色、相对固定的贸易现状、约定俗成的行业规则、安逸惧变的行业习惯。 因此,当一种新的行业模式,在行业中兴起,逐渐改变行业规则和传统交易习惯的时候,势必会遇到很大的阻力。 在B2B行业也是一样,传统的上游生产厂家—大型代理商—1级分销商—2级分销商……零售商—下游终端企业,人家自有人家的一套体系,一套行业的“潜规则”。而一个新来的平台说,我要改写这个行业规则,势必会遭人白眼。 所以很多B2B平台会做出一些妥协。很多交易仍旧会在线下进行,但是会在线上过一遭。B2B行业出现的初衷是简化交易链,优化行业效率,但是恰恰是B2B平台却在漫长的产业链中增加了交易流程。 当然,信息撮合、交易撮合、自营业务、金融服务、物流仓储等都是现在或者未来行业的盈利点。是创造习惯还是适应习惯,是创造未来还是适应现实,是所有的B2B企业都应该思考的问题。2.扩张or聚焦 B2B平台的发展目前面临着两个选择:地域的扩张和地域的聚焦 有些企业在地方做得很好,当地市场占有率很高。比如,有些企业就专注于在江浙沪地区发展,成为地区的行业引领者。 目前来看,大家其实都有一个自己的根据地。有的是地区性的,比如华北、华南、华东等。再小一点可能就是覆盖着一个城市或者一个县城。 这种企业在当地市场饱和之后,想要向外扩展也面临着重重阻碍。 有些平台,则将摊子铺得很开。全国范围,到处都有它的身影。 但是也会出现一个问题,煎饼摊大了,就容易赔钱。宽泛的发力,就会没有重点。就会无法深入当地市场,在地区的影响力跟不上,客户粘合度不够高。 是去深耕当地市场还是在进军全国中把握先机,大家各有各的想法。3.逐步or跳跃 目前,尤其是互联网创业,大家都是倾向于先做好某一种服务,先从一个服务点切入。把某一环做好做透,然后再度融资的时候,不断地将产品做强做大。 也有人一开始就倾向于建立完善的产品,然后就是不断向市场推广的过程,通过艰难的起步,最后攻占市场。 B2B接入的很多行业目前的互联网化平台化程度并不高,通过电话、微信、QQ等就能把生意谈妥了。但是,这仍旧不过是传统的渠道,大数据的时代已经来临,而我们还在艰难地找货,卖货。B2B平台的优势,就是资源的整合。 是一开始就把产品做到极致,还是逐渐扩展别的业务呢?这也是一个选择的问题。4.做强or做大 大不一定意味着强,强也不一定意味着大。加拿大是一个大国,但是却不强。以色列是个强国,但是却不大。 B2B平台很容易通过交易补贴换来交易量。但是这种通过补贴而产生的交易数据,一旦补贴效应消失,就可能产生新的问题。因为客户的粘合度紧紧依赖补贴是无法做到的。 B2B行业,有它自身的交易规律。买涨不买跌,任何促销手段都是没有实际效用的。而必须依赖服务和运营。 目前B2B有很多的玩法,有信息撮合、有交易撮合、有自营、有竞价销售等。但是,他们的落脚点既在客户的平台依赖程度,也在更多地客户在平台上交易。 数量和质量,从来都是需要思考的问题,尤其是资源有限的时候。