零售业正在面临转型，如何做招聘，成为企业头痛的问题。面对新零售的市场挑战，企业在销售人员的招聘上，应从自身发展阶段角度入手，不同的发展阶段，需要的人才自然也就不同。
方法/步骤
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所指定的招聘方案，要与市场发展阶段想匹配。企业尚处于初创期：需要招聘狼性销售人员。狼性员工，只要有足够的激励，就可以不顾一切地开拓市场、获得市场资源和市场地位。
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处于发展期，战胜市场，需要依赖团队作战。人力资源负责人，的市场规划，制定细致的人才招聘计划。需要销售管理人员、线下地推（一线）销售人员、线上运营人员、销售稽核人员，的销售计划。具体而言：销售管理人员，需要老鹰型。具备洞察力，可以捕捉市场机会，迅速做出反应，内部各部门之间的关系。一线销售（地推）人员，需要老牛型。踏实肯干，落地执行销售政策。指哪打哪。线上运营人员，需要猴子和兔子，灵活机敏，能处理好线上各资源的对接和准客户群体的互动运维。销售稽核人员，需要看家狗，出现问题，及时反馈，及时跟进，防止销售流程中的漏洞继续恶化。
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处于成熟期，已经具备了一定的 市场地位，需要继续巩固市场占有率，提升品牌知名度。这个阶段的企业，通常有两种情况出现，一类，市场已经稳定，不太需要扩大市场需，只需要耕耘现有市场。这个时候需要的销售人员，是综合素质好、耐心细致，可以做好客户维护工作。另外一种情况，市场竞争仍然非常激烈，销售部门不断扩张，不断分层，诸如高级客户部、大客户部，和普通的销售部门，这个阶段，需要根据不同部门的不同情况和要求来完成招聘工作。比如大客户（高级客户）部需要主攻高端市场，需要具备相应的素质以应对市场竞争。而普通的销售部门可以参考发展阶段销售部门的销售人员的招聘计划进行。
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