五金门锁加盟店四大销售技巧

引起兴趣。要使顾客产生购买心理，首先就要向预计购买者说明店里能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法，对店里的商品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感，营造新颖，有品味的小环境吸引顾客。

获取信任。消费者对企业的产品和信任能够促使其购买，销售人员为赢得顾客的信任，应从以下几方面入手，如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

了解顾客。销售人员在与顾客交谈时，可以从购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

抓住时机。根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动，迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品，对于踌躇不定，正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定。