国际市场的调研方法

网上调研因特网是世界上最大的信息库。真实世界的任何动态都会反射到虚拟世界。明确目标以后，我们可以查找搜寻引擎，找到需要的信息，再归纳整理，将资料条理化。可能提供有用信息的主要网站包括：国际贸易门户、行业门户、专业协会、商会、大公司网站和专业杂志网站等。网上调查的特点是费用低、速度快、信息量大。如果能够拟定专题，分工合作，能够很快形成一份像样的报告。效果方面主要提供面上和总的营销环境方面的信息，没有太多的针对性，对具体业务不能提供太多帮助。

付费调查或者购买现成的市场报告国际上有很。他们在接到客户申请以后，用科学的方法，采用多种收集信息的方式，按照客户要求给出相关报告。同时，他们也有专题组，制作各种专题的报告，贩卖给需要者。生产的报告，方法可靠、内容翔实、结论科学、非常可靠。按需定制的报告针对性强、建议具体，可立即实施；但成本比较高。制作的专题报告价钱相对低一些。大的方面都会涉及。在开拓市场的初期，这种专题报告基本够用了。

实地考察实地考察也分不同的层次。现在比较流行的方式是：产品出来以后，报名组团参加相关的展览，在展会上守株待兔，等客户上门。有一定经验和市场基础时，可以单独拜访已有客户。参展和拜访客户还可以一并进行。在国外还可以实地拜访交易场所、当地商会、行业协会和我驻外使领馆，获取一手的客户资料。实地考察的费用稍高，但是结果具体，可能会有所突破。浙江地区的大多数出口厂家都走过这一步。

综合使用三种方式上述三种方式也不是绝对的，可以在市场开发的不同阶段混合使用。网上调查可以随时进行。可以以此为基础确定目标，进行其他调查。专题报告对了解大势非常重要，能够避免方向性的错误。实地考察能够带来突破和结果，是提升市场的有力武器。如果能够做好前期准备，就能事半功倍。