如何做好手机的销售

一颗积极向上的雄心

脚踏实地的态度

销售的定义：在最短的时间内取得客户的信任，把想推销的产品卖给他。

如何能取得顾客的信任，就需要我们与顾客有一个良好的沟通过程。当然最重要的就是态度，你对别人怎么样，别人就会对你怎么样。

要学会树立价值观。首先要认同客户的价值观，然后消灭客户的价值观，最后不断种植新的价值观。

成交前我们需要了解顾客。例如通过询问得知顾客以前用的手机的品牌，型号，价格的历史；了解现在购买手机的理由与原因；了解顾客使用手机的需求；了解顾客购买手机的参照点；了解顾客购买手机的心理价位区间；了解顾客的居住，工作地点；了解顾客的家庭状况；了解顾客对我们品牌了解多少。

也要让顾客了解我们。例如让顾客了解在我们门店购买手机的理由与好处；让顾客了解智能手机系统的差别，优势与劣势。让顾客了解我们为他提供的服务有哪些；让顾客了解到我们产品明码标价的好处，不用担心商品买亏。

成交以后，可以给顾客意外的惊喜，让顾客觉得自己捡了便宜。大部分的顾客都要贪便宜的心理，把握这一点，回头客也会带来不少。

每个人都有自己的销售技巧，这都需要长久的积累，以及持之以恒的心态。

热情是必要品，不能丢失。

交谈中要让顾客感觉你是在陪他看东西，而不是在推销东西。