如何做好茶企品牌的终端维护

第一、科学合理地规划、开拓市场。有的茶企片面追求茶叶店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的增长，而不考虑单店业绩的垂直增长；招商不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。作为品牌茶企，首先要深入认真地理解自身的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略。

第二、学会科学备货。如何科学备货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。首先，你要明白客户需要什么。这就要求茶企首先要有卖场陈列专家的眼光，其次要成为高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学备货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容。此外，如果不是自产的茶叶，茶企还需要到茶农处选货，选货要根据当地的人文环境、消费者的口感喜好、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、口感喜好、消费心理等，如果自己选的不准，也可以在导购员中发掘、培养买手。