公司老板，最关心的财务数据就是收入和利润增减情况，有多少账款未收回、有多少合同未执行。
财务信息靠销售会计实实在在的统计分析上报，决策层，为企业下一步的经营和决策提供依据。
一、销售会计岗位职责内容1、负责合同的审核，合同登记表的登记和合同执行情况表的编制。2、发货单、开票申请单、增值税发票的审核工作。3、进行收入的确认、凭证账簿的登记工作，编制销售情况统计表。4、负责销售资金回笼管理工作，将回笼资金及时入账，监控资金回笼是否月平衡。5、负责销售相关费用的审核和客户返利的计算，负责与客户往来对账。6、及时核销应收账款，适时准确地提供应收账款余额表。7、监控久未收回的应收账款，适时与有关部门定期核对，如有不符，及时查明原因并做相应调整。8、做好应收账款的账龄分析及监控工作，预防发生呆死账。9、做好销售收入分析表的编制工作。
二、销售收入对比分析 销售收对比分析可以反映企业发展趋势，是通过对比两期或连续数期的销售收入，确定其增减变动的方向，数额和幅度，说明企业收入的变动的趋势。销售对比表结算公式销售收入增长额=当年销售收入-上年销售收入销售收入增长率=当年销售收入增长额/上年销售收入 通过这个指标的计算，反映想对化的销售收入增长情况，是衡量企业市场占有能力，预测企业经营业务趋势的重要指标，在实际中一般以企业前3-5年的销售收入为分析判断的依据。
三、销售收分析内容1、总销售收入与以前年度、以前同期、同行业、行业平均进行对比。2、各种产品收入占总体的比重分析。3、各种产品的增长额、增长率分析。4、分公司收入增长额、增长率分析。5、各种产品的对比分析。6、收入的占比分析。
四、销售毛利分析表这是衡量企业盈利能力的重要指标，这是无论企业的经营管理者，还是股东、投资人都非常重视和关心的指标，它表明每销售一元所包含的毛利润是多少。销售毛销售毛利=销售收入-销售成本销售毛利润=销售毛利/销售收入用这个指标与行业水平相比，反映了企业的市场竞争地位。水平越高，说明企业一定的收入占用了较小的成本，市场优势越大，也可以是同一企业不同会计期间，不同客户的比较。
销售会计应参与期末对存货的盘点。以保证账实相符。
销售会计至少应该知道合同的格式，并对相关内容审核。