定位实战五步法，由谢伟山于2010年提出。定位实战，以成果为导向，在制定战略定位报告之后，跟踪战略执行的整个过程，及时评估、改进和规划各项运营活动，依据动态竞争局势实施战略重整，以使企业达到在顾客选择力量的牵引下，实现定位运营，获得更佳绩效，同时建立起可持续、长久的竞争优势。 商场如战场，在战争中如何生存下来、打败对手，是企业最需要思考的课题，也是竞争战略需要解决的问题。竞争战略就是要找出顾客选择你而非竞争对手的理由，这个理由一定是简单、焦点明确的，才能够打入顾客心智。但是顾客心智看不见摸不着，想要获取顾客的心智资源，必须有一套科学的方法进行指引。
方法/步骤
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第一步：探寻常识信息爆炸下，人的心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，只接受与其状态相符合的新的信息。换句话说，人们更容易接受与常识、常理相符合的信息。在这个过程中，就需要企业家先放下自我。在走市场的时候，带着眼睛和耳朵去，而不要只带着大脑去，不要像一个过滤器，而要像一个记录仪，不要预设立场，而应该主动探测常识。
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第二步：寻找差异真正的差异化一定是在心智层面形成的，企业的核心竞争力一定是来自于品牌给顾客营造的感觉之中。当企业有机会成为行业第一的时候，就应该大花钱做广告，因为这时候顾客对你的记忆就像“初恋情人”一样深刻。紧接着，你就要先预判竞争对手的行为和各种反映，设好护城河，然后把握住时机和时间窗口，把广告投放量加上去，再加上你本来在市场的定位，确保对手攻不下你的地盘。
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第三步：建立可信顾客的五大心智模式之一就是缺乏安全感。品牌一定要通过话术、官网、宣传册、文章、广告片等方方面面把顾客的疑虑化解掉。最直接的办法就是源于事实提出你的可信任状，它是化解顾客疑虑的有力武器，包括：专家、传统理念、开创者等。
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第四步：定位广告企业发出广告的时候，要预测听到的人的感觉。谢伟山表示，90%以上的广告投了也白投，因为那句关键的话说错了，顾客看了没有感觉。同时，企业还应该借势认知，借力打力，就是借用顾客现有的观念来提高自己的地位。
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第五步：战略配称战略配称，根据定位配置企业资源，保证企业的每个运营动作都围绕战略定位展开，最大限度地利用和张扬定位优势，从而促使认知优势在顾客心智中实现。如果把定位看成是瞄准顾客心智的钉子，那么战略配称则是挥动势能的锤子。
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