可变薪酬是根据员工是否到或超过某一事先确立的个体，部门，团队或整个组织的绩效标准而浮动的报酬。
1.个人可变薪酬计划
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计时计划：1）标准工时计划：先确定完成某种工作任务的标准时间及相应的工资率。当员工在标准时间内完成工作任务时，仍得获得按标准工资率计算得工资。2)以标准工时为基础的收益分享计划：海尔塞50-50奖金制和罗曼奖金制。
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3.佣金计划：1）单一佣金计划：收入=产品单价*提成比例*销出产品数量2）混合佣金计划：收入=底薪+产品单价*提成比例*销出产品数量3）超额佣金计划：收入=（销出产品数量-定额产品数量）*产品单价*提成比例
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一次性可变薪酬计划：一次性可变薪酬计划即根据员工的绩效考核结果，一次性给予员工其基本薪酬一定百分比的奖金。绩效加薪与一次性可变薪酬计划的区别：绩效加薪具有累积性；周期比较长；影响制度的规范性。
2.群体可变薪酬计划
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利润分享计划：员工分享的奖金数量；奖金的分配方式；奖金的支付形式：现金支付，与养老联系的延期支付，两者结合的混合制三种形式。
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收益分享计划：斯坎伦计划，拉克计划等。
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成功分享计划：包括财务指标，质量指标，客户满意度，流程等各方面的绩效改善。
3.短期可变薪酬计划
短期可变计划是指员工短期（1年以内）绩效目标达成的情况而提供奖励的报酬计划。
4.长期可变薪酬计划
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现股计划：奖励的方式向的股票，或参照股票当前市场价的股票。
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期股计划：公司与员工约定，在未来某一时期员工要以一定的价股票。购买股票的价格参照当前市场价。
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期权计划：在这一计划下，公司给员工在未来某一时期以一定的价格购买一定数量股票的权利，员工可以选择行使这项权力，也可以放弃这项权利。
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温馨提示：在这三种计划下，一般都规定，员工在购入股票的一定时期内，不能出售所有的股票。这样，员工仍然会努力工作，同时也关注企业的长久发展。
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