美容院的卖点有哪些？

1、卖形象：美容院作为一个为消费者传递美丽的场所，如果在店面形象上都不能达标，给人一种良好的视觉感，那么肯定是很难去说服顾客消费的，可能顾客看到店面形象就止步于门前，压根就不会进来了。也就是说，要想赢得顾客对我们的亲睐，就必须先在店面形象以及店内工作人员的个人形象上多加注意。美容师是负责服务顾客的，也是直接把美丽传达给顾客的直接人，那么美容师的个人形象就必须要给顾客一种大方整洁、美观自然的感觉，如果说连这些最基础的都做不到，相信这家美容院的生意也很难好起来。

2、卖氛围：在美容院里，顾客是非常容易被环境氛围而感染的，在这种熏陶下也可能做出某种行为。因此，美容院经营者不妨从店里的环境氛围入手。在美容行业中，炎热的夏季是行业淡季，因为顾客宁愿呆在家里吹空调，也不愿出门，在这种淡季的趋势下，店里的美容师也开始变得怠慢懒散，非常随意的坐在美容院里拉家常聊天，或者做自己的事情。在这种现象下，即使偶尔会有顾客上门，相信看到美容院里的这种情景也会失去消费的心情。那么，针对这一情况，美容院经营者完全可以想办法来调节环境气氛，在店里没有顾客时，就组织美容师们互相之间练习专业的手法，进行实操培训，唱歌跳舞，活跃店里的气氛。

3、卖情报：对顾客来说，来到美容院的主要目的就是为了享受，如果说这家美容院不能让顾客感到这种舒适感，那么顾客也就不会来这家店消费了。反之，若是顾客每次进店时都可以从美容师身上学到一些东西，例如一些肌肤养护的知识、最前沿的时尚咨询等，让顾客在享受护理的同时还可以增长见识。这种无形中的情报其实也是一种良好的销售模式，它非常有利于美容师的成功销售。

4、卖服务：美容院里的销售不光是卖产品，其实也是美容师不断推荐自己和销售自己的一种过程。在这个服务顾客的过程当中，只要美容师能够赢得顾客的认可，那么销售也就是一件很简单的事了。美容师在对顾客提供服务的过程中，只要让顾客喜欢上你的服务，觉得你做的很好，服务很热情又很周到，那么她们在下次进店时也会点名让你服务，这样一来，销售业绩就不愁升不上去了。