方法/步骤
1)求大,关键词:规模 求大,是指企业在规模、团队人数、产品销量方面最具优势。 2)求速度,关键词:发展速度 求速度,是指企业成长性强,年增长率高,潜力巨大,是未来的强者。 3)求与众不同,关键词:核心要点 求与众不同,是指企业有自己与众不同的核心产品,能给客户带来新的消费体验。 4)求独特卖点,关键词:独特卖点 求独特卖点,是指在同类产品中,卖点独树一帜,区分度明显,抓人眼球。 5)求超值,关键词:超值点 求超值,是指性价比高,超值来源于比较,客户不一定喜欢便宜的东西,但一定喜欢超值的产品, 6)求未来,关键词:未来优势 求未来,是指产品能给客户带来未来的价值,客户买的是未来的帮助。 7)求领先,关键词:领先 求领先,企业在行业中处于领先地位,其他的企业属于跟随者、模仿者,公司的任务是保持领先性,引领行业发展。 8)求系统,关键词:系统 求系统,管理追求基本管理和系统成长,按系统规律运营企业。
注意事项
1
1)选项过多。只能选1—2个“求”的选项,多了无益。选择标签类型,要考虑行业特点和自身优势,从关键词注解寻找答案。
2
2)盲目攀比。企业在定位时,要考虑自身优势,不盲目攀高求大,匹配的才是最好的。对9个方面反复比较斟酌,不断筛选排除不合适选项,优中选优。
3
3)偏离自赖以生存和发展的导向(一般分为生产、技术、营销三类)是什么,与公司长远利益相一致,不能随意偏离。
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4)定位的目的之一是传播,所以定位只能用一个短语甚至一个词语表达,避免语言平淡无奇,没有新意,力求振聋发聩,抓人眼球。