一些厂家为了更好的推广自己的产品,除了自行销售大客户以外,还诚招一些代理商进行推销自己的产品,那么作为厂家而言,如何来考察代理商呢?
工具/原料
1
代理商
2
厂家
3
审核
方法/步骤
1
厂家需要了解一些基本的情况,规模大小,人员多少,,其经营范围是否能够销售自己的产品等等,做一个详细的调查统计。
2
如果有必要,上门考察。,在谈合作的时候,网上和邮件,或者提供照片信息都是非常正规,规模很大,但是你没有亲自去考察,所以一定要眼见为实。
3
给代理商一个销售目标,比如一季度需要销售满多少才算合格,然后根据代理商的销售额度,进行划分等级,一级代理,二级代理,市级代理,省级代理等等。
4
另外代理商的付款方式是否及时,实在太多,货进了,货款不能及时到位,就会产生一个恶性循环,要阻止这种恶性循环,只能是拒绝合作。
5
还有比较重要的一点,需要考察代理商所代理的产品中,是否有竞争对手的品牌产品,如果有,那么作为这样的代理是不专一的,既然有类似竞争产品,就不会很好的销售自己工厂内的产品。或者你可以跟他们签署只代理贵司品牌产品的协议。
注意事项
个人建议希望对你有帮助
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